- Заказчик
- Крупное агропредприятие в Московской и Смоленской областях. Для постоянного расширения штата требовался стабильный поток рабочих кадров: операторов, слесарей, трактористов.
- Задача
- Привлечь через таргет в ВК 714 рабочих (операторов, слесарей, трактористов) для агрокомплекса. Выстроить систему найма, удерживая стоимость заявки в рамках KPI (до 1000 ?).
Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку» . В этом кейсе мы учитываем, как мы набрали 714 кадров для агропредприятия благодаря таргетированной рекламе ВКонтакте за 10 месяцев.
Информация о проекте
Клиент
Крупное предприятие, занимающееся комплексным развитием сельского хозяйства и животноводства на территории России. Компания нанимает несколько специалистов в Московской и Смоленской областях и постоянно расширяет штат специалистов рабочих профессий.
Задача
Приглашаем новые кадры на вакансии: оператор свинокомплекса, слесарь, комбайнер, тракторист, водитель, токарь-универсал.
А также необходимо было повысить узнаваемость предприятия как надежного работодателя. Сотрудники привлечены на 3 подразделения в Смоленской и Московской областях.
Проблема:
Часть вакансий были сезонными, набор на некоторые позиции занимал круглогодично.
Цель:
Привлекать новых сотрудников по актуальным вакансиям, создавать систему рекламных связей.Социальные сети:
ВКонтакте — как основная платформа с уверенностью в точном таргетировании.Бюджет:
На рекламный бюджет выделяется около 400 000 рублей.KPI:
Наша задача добиться успеха — стоимость лида не более 1000 рублей.Сроки:
Десять месяцев активной работы с анализом и оптимизацией.
«Привет! Меня зовут Татьяна, я таргетолог. В нашем агентстве мы постоянно работаем с проектами в сфере HR и промышленности. В этом кейсе я расскажу, как мы с нуля выстроили подбор системы через персональный таргет, протестировали десять гипотез и масштабировали только те, что действительно принесли результат»
Татьяна Кузнецова - таргетолог
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Перед запуском кампании мы изучили предыдущий опыт и провели альтернативный анализ: какие креативы используются, на какие цели они направлены, какое предложение приводит.
В рамках данного проекта мы сосредоточились на трех ключевых сегментах:
- ОПЫТНЫЕ РАБОЧИЕ ИЗ РЕГИОНОВ
Люди с профильным опытом работы в сельском хозяйстве, машиностроении, животноводстве.
Основной мотив: надежная работа с проживанием и достойной зарплатой. - МУЖЧИНЫ ИЗ СОСЕДНИХ ОБЛАСТЕЙ, ГОТОВЫЕ К ПЕРЕЗДУ
Кандидаты, работающие вахтовым методом или ищущие работу с проживанием.
Основной мотив: возможность заработка без лишних затрат. - МОЛОДЫЕ СПЕЦИАЛИСТИ И СЕЗОННЫЕ РАБОЧИЕ
Готовы изменить временную занятость, в том числе на период уборочного сезона.
Основной мотив: быстрая заработка и простая процедура трудоустройства.
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Мы разложили запрос на предложение офферы и вынесли на креативы главный мотиватор: зарплата 160–250 тыс., понятные графики (вахта 45/15 и 6/1) и жильё, плюс точное гео — Можайский район/работа по России.
Использовали честные фото с производства: люди, техника, логотип — это повышает доверие и считывается за секунду. Заголовки сделаны утилитарными и крупными: «Требуются трактористы/комбайнёры/операторы», на контрастных плашках для максимально длинной ленты.
Провели A/B?тесты «люди против техники» и разные формулировки офферов, сохранив связки с лучшим CTR и конверсией в ответ. Нацеливались на агроспециалистов по интересам и потребностям, расширяли объемы, откликнувшиеся и дожимали ретаргетом.
Примеры успешных креативов:
Анализ эффективности рекламы: ключевые метрики и результаты
Все ключевые показатели эффективности были выполнены — необходимое количество сотрудников привлекли в срок, результаты были стабильными, и заказчик получил результат.
Больше всего заинтересовали вакансии слесаря ??— откликнулось более 250 человек, и оператора свинокомплекса — свыше 150.
Для набора комбайнеров и трактористов запустили ретаргет на тех, кто уже приезжал на сезонные работы — это дало много целевых и недорогих откликов. Ну и очень быстрый момент — все заявки обрабатываются, что значительно повышает темпы успешного трудоустройства.
Статистика за весь период работы:
Всего возврати: 400 000 ?
Заявок было: 714
Средняя стоимость заявки: 560 ?
Этот ключ к успеху, насколько грамотно спланированная и реализованная рекламная кампания может обеспечить сохранение роста числа подписчиков при оптимальном использовании бюджета. Мы уверены, что наш опыт и эффективность помогут вам достичь ни одного результата. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить ваши маркетинговые цели и добиться успеха для вашего бизнеса.
