Комплексный редизайн сайта производителя промышленного оборудования: +257% органического трафика

Заказчик

Тематика: B2B, промышленное оборудование для брикетирования, гранулирования и сушки. Компания поставляет как комплексные производственные линии «под ключ», так и отдельные агрегаты.

Задача

Главная цель проекта была очевидна — увеличить количество заявок с органического трафика, при этом не просто «нарастив визиты», а обеспечив приток целевой аудитории, готовой к покупке оборудования.

С чем пришёл заказчик

Когда мы зашли в проект, сайт выглядел закрытым и не вызывал доверия у новых посетителей. Это сразу же отразилось на поведении пользователей: они быстро покидали страницы, не оставляя заявок.

Ключевые проблемы на старте:

1. Дизайн и структура

• Главная страница и карточки оборудования выглядели перегруженными и не имели четкой визуальной иерархии.
• Мобильная версия работала с ошибками: при переходе по ссылке на один образец открылась совершенно другая.

2. Техническое состояние

• На сайте были дублированы страницы и метатеги, которые нарушили индексацию.
• URL-структура была некорректной, что впечатляло большое количество лишних редиректов.
• Функционал выбора города просто менял название в шапке, но не влиял на URL, контент и метатеги.

Файл с дублями страниц: 

Файл с дубликатами метатегов: 

Файл с результатом SEO-аудита: 

3. Семантика и охват

• Продвигались формальные запросы без ориентации на коммерческие намерения.

• Региональное покрытие было крайне слабым — конкуренты активно использовали геостраницы, а у покупателя их просто не было.

4. Ситуация в Нише

• Спрос на промышленное оборудование постепенно снижался из года в год, что требовало прицельной работы с каждой посадочной страницей, а не только с ростом трафика в целом.

Цели и задачи

Главная цель проекта была очевидна — увеличить количество заявок на органический трафик, при этом не просто «нарастив визиты», а обеспечить приток онлайн, готовый к покупке оборудования.

Для этого мы поставили конкретные задачи:

• Обновить дизайн и структуру. Сделайте сайт современным и уютным, уберите внешние элементы, усилите защиту к бренду. Упростить навигацию, обеспечить корректную работу мобильной версии.
• Исправить техническую ошибку. Устранить дубли страниц и метатегов, навести порядок в URL и редиректах. Создать корректный функционал для регионального развития.
• Расширить семантическое ядро. Собрать и сгруппировать стандартные запросы с ориентацией на бизнес-интенты и поиск реальных сценариев. Внедрить целевые ВЧ-, СЧ- и НЧ-запросы в структуру сайта.
• Разработать международные страницы. Создайте уникализированные посадочные места под ключом города, чтобы увеличить охват и быстрее занять ТОП в Яндексе.
• Усилить прикрепленные страницы оборудования. Превратить карты агрегатов в полноценные кредиты с УТП, схемами, видео и формами обратной связи.
• Настроить аналитику. Внедрить цели и отслеживать ключевые действия, чтобы понимать, какие страницы реально приносить заявки.

Что мы сделали и почему

1. Полный редизайн ключевых страниц.

• Переработали главную страницу, разделы «Линии» и «Агрегаты», карточки оборудования.

Главная страница после редизайна:

Страница «Линии» после редизайна:

Карточки оборудования после редизайна:

• Добавили преимущества, схемы работы оборудования, фото и видео.

Блок с преимуществами компании:

• Внедрили удобную форму захвата в ключевых зонах (шапка, карточка цвета, подвал)

Новая форма обратной связи:

• Убрали лишние внешние элементы, усилили защиту через подачу контента

Пример нового выхода контента:

Старый дизайн был конфиденциальным, перегруженным и вызывал недоверие, особенно у новых посетителей. Для сложного B2B-продукта важно, чтобы клиент сразу увидел стоимость оборудования и был равномерным, как оставить заявку.

2. Исправление технических ошибок.

• Устранили дубли страниц и метатегов.
• Исправили некорректированные URL-адреса и установили редиректы.
• Привели в порядок мобильную версию (исправили ошибки, при которых при клике на одну корзину открывалась другая).
• Настроили микроразметку для улучшения индексации.

Технические ошибки напрямую блокируют продвижение: дублируют пути поисковиков, неправильные URL-адреса блокируют ранжирование, ошибочную мобильную версию демонстрируют негативное поведение пользователей и повышают отказы.

3. Работа с семантикой и структурой

• Собрали и кластеризовали семантическое ядро ??с ориентацией на реальный спрос.
• Внедрили бизнес-интенты: запросы по видам сырья, типам агрегатов и городам.
• Перестройте структуру сайта под путь пользователя: от задачи → к оборудованию ? к заявке.

Изначально структура была ориентирована на формальные ключи, которые не давали конверсий. Мы сделали акцент на запросах, по которым клиенты реально ищут и покупают оборудование брикетирования, гранулирования и сушки.

4. Создание региональных страниц

• Разработали более 30 простых посадочных страниц с уникальным контентом под каждую геозону.

Пример станицы адаптированной под геозону:

• Настроили перелинковку для упрощения индексации.

Поскольку геостраницы активно использовались, у клиентов их не было. В B2B это один из самых быстрых способов получить лиды из регионов с низкой конкуренцией.

5. Усиление карточек оборудования.

• Превратили карточки агрегатов в полноценные кредиты: добавили схемы, видео, характеристики, УТП и формы обратной связи.

Пример использования видео в карточке товара:

Пример схемы использования в карточке товара:

Пример УТП в карточке товара:

Пример формы обратной связи в карточке товара:

Для оборудования стоимостью в миллионы рублей важно показать максимальное количество деталей и доказательств, чтобы клиент мог принять решение, не запрашивая лишнюю информацию.

6. Настройка аналитики

• Настроили цели в Яндекс.Метрике.
• Проверили, чтобы заявки и клики по контакту корректно фиксировались.

Без полноценной аналитики невозможно понять, какие страницы и действия приносят реальные лиды, а какие — только трафик без конверсии.

Цели в Яндекс.Метрике:

Какие гипотезы тестировали (и что из этого вышло)

Мы изначально понимали, что успех в нише с более высоким спросом невозможен без проверки и проверки рабочих гипотез. Каждая идея тестировалась с точки зрения ее безопасности, вовлечённости и количества заявок.

1. Обновлённый дизайн и упрощённая структура.

Гипотеза: новый дизайн и понятная структура увеличивают доверие и снижают отказы.
Реализация: переработали основную страницу, убрали лишние блоки, усилили акценты на УТП, добавили формы в верхнюю часть экрана.
Результат: рост времени на сайте, снижение отказов, но прирост заявок был постепенным — основной эффект реализуется ближе к завершению проекта.

2. Уникальные карты агрегатов

Гипотеза: полноценные кредиты с видео, схемами и хорошим улучшением позиции по ВЧ-запросам.
Реализация: для приоритетных установок сделали расширенные страницы.
Результат: рост позиций в Яндексе и увеличение количества просмотров, но без значительного прироста заявок.

3. Региональные страницы

Гипотеза: создание транзитных посадочных мест позволит быстрее занять ТОП в низкоконкурентных регионах.
Реализация: разработали и внедрили более 30 уникальных страниц с региональным контентом.
Результат: страницы начали индексироваться, но из-за ограниченного времени продвижения первичного трафика они не успели собрать.

4. Видео-контент

Гипотеза: демонстрация работы оборудования повышает вовлечение и защиту.
Реализация: добавили видео в карточки и на главную.
Результат: улучшение поведенческих метрик, но напрямую заявок это не увеличилось.

5. Объединение общественных организаций

Гипотеза: устранение конкуренции между страницами и упрощение структуры формирования позиций.
Реализация: страницы по пеллетам и гранулам, переработанные тексты и заголовки.
Результат: улучшение эффективности в Яндексе, снижение каннибализации запросов.

6. Формы в ключевых зонах

Гипотеза: формы размещения на видимых участках увеличивают количество заявок.
Реализация: добавил формы на верхнюю страницу, в карточные агрегаты и в подвал.
Результат: заявки через формы выросли, но небольшими по месяцам.

Что пошло не по плану

Даже при чёткой стратегии продвижения в нише с падающим спросом выяснилось, что не все гипотезы и решения сработали на 100%.

• Нестабильные конверсии. Независимо от роста позиций и трафика, количество заявок не всегда указывает на ожидания клиентов. Эффект SEO в B2B-сегменте проявляется постепенно, а в нишах с длительным циклом сделок это особенно заметно.
• Видео и уникализация карточек. Визуальные улучшения — видео, схемы, расширенные характеристики — уделили внимание, но не дали ощутимого прироста лидов. Для промышленного сегмента важнее точные тренды, цены и сроки, чем мультимедиа.
• Ограниченное время на региональных страницах. Было готово более 30 уникальных условий кредитования, но не удалось подобрать нужную массу в поисках до конца проекта. Потенциал этих страниц был понятен, но проявится он только при длительной работе.
• Проверка редизайна. Редизайн безопасности и контроль безопасности, но не стал мгновенным «триггером» для роста заявок. Здесь сработала спецификация открытого устройства: для ее дизайна — это не главное, важно содержание и конкретные параметры оборудования.
• Ограничения по времени. Сроки реализации проекта не выдерживаются в полной мере протестировать все запланированные гипотезы. Часть доработок, особенно технических, начинает проявлять эффект уже после завершения основного периода работ.

Результаты в цифрах

1. Трафик

• На старте (лето 2023) — 175–341 визит в месяц
• Пик в период продвижения — 460 посещений (апрель 2024, окончание основных этапов)
• Максимальное значение уже после остановки проекта — 625 посещений (январь 2025)
• Итоговый рост —до +257% относительно минимальных летних результатов 2023 года.

Динамика посещений из поисковых систем:

2. Позиции

В Яндексе  (23.10.2023 – 08.04.2024):

• ТОП-3: 0,5% — 15,3%
• ТОП-10: 7,3% — 54,4%
• ТОП-30: 13,5% — 75,4%

В Google (23.10.2023 – 08.04.2024):

• ТОП-3: 0% — 1%
• ТОП-10: 0% — 6,7%
• ТОП-30: 0,8% — 17,4%

Динамика преимущества сайта в поисковых услугах:

Динамика валют в топе:

3. Конверсии

На старте (июль 2023 г.):

• Клики по телефону — 5
• Клики по e-mail — 1
• Заявки через формы — 6

На момент завершения проекта (апрель 2024 г.):

• Клики по телефону — 9
• Клики по e-mail — 3
• Заявки через формы — 15

Пиковые значения (осень 2024 г.):

• Клики по телефону — 9 (апрель2025)
• Клики по электронной почте — 3 (сентябрь 2024)
• Заявки через форму — 15 (март 2025)

Динамика конверсий:

Выводы, советы, рекомендации

• В продвижении B2B-сайтов важно понимать, что SEO — это долгосрочная стратегия. Даже при активной работе рост позиций и трафика происходят постепенно: сначала поисковики должны переиндексировать сайт, накопить поведенческие данные, оценить качество контента и надежность к домену. Чтобы сайт «раскачался» и начал стабильно приносить деньги, часто требуется несколько месяцев, а в нишах со стабильным продуктом и длительным циклом транзакции — еще больше времени.
• Редизайн в B2B нужно делать осознанно — важно учитывать, что аудитория промышленного сегмента чаще ориентируется на функциональность и четкость информации, а не на модные визуальные решения. В нашем случае обновление дизайна действительно было необходимо, но при других вводах оно могло бы отключить конверсию.
• Карточки товаров и агрегатов в B2B работают как полноценные посадочные страницы. Важно, чтобы на них были: чёткое УТП, схема работы оборудования, технические характеристики, преимущества и понятные формы обратной связи.
• Региональные страницы обеспечивают быстрый эффект в Яндексе в нишах с низкой конкуренцией. Они разрешают одерживать спрос в других городах без необходимости продвигать сайт по всей стране одним кредитом.
• Рост трафика не всегда приводит к росту объемов производства. Необходимо анализировать поведение пользователей, тестировать формы, следить за точками отклонения и корректировать посадочные места.
• Эффективная структура и семантика продолжают работать даже после закрытия проекта. В нашем случае рост позиций и трафик сохранялся еще долго, несмотря на остановку активных работ.
• В нишах со снижающимся спросом ключ к результату — не объем, а качество. Стоит сделать продуманную архитектуру сайта, поведенческие факторы и максимально релевантный контент, а не массовое расширение семантики.