- Заказчик
- Тематика: оборудование для автополива, услуги по проектированию, установке и обслуживанию; Тип сайта: интернет-магазин; CRM: Bitrix24; Регион продвижения: Россия.
- Задача
- Закрепиться в ТОП-10 по приоритетным коммерческим запросам в нише автополива. Увеличить количество заявок с поиска — именно заявок, а не просто трафика, чтобы рост был ощутимым для бизнеса.
Этот кейс — про то, как выжать максимум в нише с жёсткой сезонностью. Заказчик пришел в середине сезона, когда спрос уже был на пике. Обычно в таких условиях SEO-подрядчики разводят руками: «результаты будут только через несколько месяцев». Но мы решили проверить, можно ли добиться изменения ситуации здесь и сейчас — и увеличить количество заявок еще в нынешней ситуации.
О заказчике
- Тематика: оборудование для автополива, услуги по проектированию, монтаж и обслуживание.
- Тип сайта: интернет-магазин.
- CRM: Битрикс24.
- Регион продвижения: Россия.
- Период работ: с июля 2024 года — по июль 2024
Компания работает на рынке B2C и B2B: среди клиентов частные домовладельцы, компании-застройщики, управляющие организации. Услуги и товары востребованы только в теплый сезон (весна–лето), что делает продвижение особенно строгим к срокам.
Проблемы и задачи на старте
Когда заказчик прибыл к нам в июле 2024 года, сезон уже был в разгаре. Май и июнь — это время величайшего вдохновения на автополив, а значит, мы стартовали в условиях «догоняющего».
Перед нами стояли две важные задачи:
Закрепиться в ТОП-10 по приоритетным коммерческим запросам. Без этого сайта невозможно конкурировать в поисковой выдаче и собирать стабильный поток трафика.
Увеличить количество заявок с определением — не в абстрактном будущем, а уже в реальном виде.
Основные проблемы, с которыми мы столкнулись на старте:
ниша с ярко выраженной сезонностью: пик проблем на май, продвижение проекта началось только в июле
Посещения с января 2023 г. по июль 2024 г. Ярко выраженные пики в мае:
сайт имел хорошие позиции по части запросов в Google (особенно в Москве), но имел слабую видимость в Яндексе и охватывал далеко не весь поисковый спрос.
Количество запросов и процент в ТОПе:
структура каталога не полностью охватывала запросы, не удовлетворяя посадочные страницы по средне- и низкочастотным запросам
не были разработаны международные запросы (автополив + город), хотя в этом случае они дают значительную долю конверсий.
Цели и задачи, которые мы поставили перед собой
Когда заказчик прибыл к нам в июле 2024 года, перед SEO стояли две основные цели:
Закрепиться в ТОП-10 по приоритетным коммерческим запросам в нише автополива.
Увеличить количество заявок с поиском — именно заявок, а не просто трафика, чтобы рост был ощутимым для бизнеса.
Для достижения этих целей мы выделили задачи:
- провести технический аудит и устранение ошибок, прерывание индексации;
- расширить семантическое ядро, закрыть непроработанные выражения и сегменты света;
- создать посадочные страницы под средне- и низкочастотные запросы;
- прорабатывать международные запросы с топонимами;
- усилить раздел «Услуги» и коммерческие факторы;
- улучшение внутренней перелинковки и индексации страниц.
Зоны роста, которые мы обнаружили
- Расширить семантику и структуру сайта: добавить страницу под конкретными характеристиками товара и ситуациями применения.
- Создать посадочные страницы для регионов, чтобы закрывать спрос в городах.
- Переписать и доработать тексты существующих разделов, для корректировки результатов по ключевым запросам
- Усилить раздел «Услуги» — он мог приносить заявки, но был недоработан.
- Улучшить перелинковку: связать страницы каталога, услуг и региональных резиденций, чтобы сайт работал как единая система.
Ход работы: что делал и зачем
Мы одинаково: в середине сезона можно тратить время на мелочи. Нужно было делать только то, чтобы дать эффект максимально быстро.
1. Технический аудит и исправление ошибок.
Мы начали с базы. Провели полный технический SEO-аудит и обнаружили ряд проблем: ошибки в индексации, некорректные редиректы, проблемы с картой сайта и robots.txt. Эти ошибки мешали поисковикам полноценно обходить сайт.
Исправив их вместе с программистами, мы заложили фундамент для роста позиций. Без этого любые усилия по созданию контента были бы впустую.
Примеры задач программистам:
2. Разработка семантического ядра и оптимизация текущих разделов.
Мы подробно собрали все, что требовалось, — от установки («система автополива») до более точечных («электромагнитный клапан 24 В для полива»).
Это приведет к тому, что некоторые сегменты света будут незакрытыми, и сразу же адаптируются мета-теги и тексты под реальный запрос пользователя.
Примеры страниц для структуры расширения:
3. Создание новых посадочных страниц под средне- и низкочастотные запросы.
Расширили структуру сайта для создания новых страниц в каталоге.
Вывели блокировать ссылки на новые страницы в существующих разделах.
4. Работа с регионами
Мы подготовили страницы под ключевые города: Санкт-Петербург, Казань, Краснодар и другие. На каждой странице тексты адаптированы под местные запросы.
Примеры геозапросов:
Пример геостраницы:
Это решение дало преимущество прироста по доступности и трафику из регионов, где конкуренция ниже, чем в Москве.
5. Усиление раздела «Услуги»
Собрали отдельное смысловое понятие под услуги (например, монтаж, обслуживание, расконсервация систем). Оптимизировали тексты и мета-теги.
На этих страницах появился дополнительный коммерческий трафик и заявки, поскольку многие пользователи ищут именно услуги, а не оборудование.
Примеры запросов по услугам:
6. Улучшение внутренней перелинковки.
Добавили блоки «География поставок» на международные страницы, связали новые посадочные страницы с каталогом.
Например, на страницах регионов блок перелинковки «География поставок»
Блок «География поставок»:
Это ограничение индексации помогло поисковым системам быстрее «увидеть» новые разделы.
Гипотезы, которые тестировали (и что из этого получилось)
В проекте мы проверили две ключевые гипотезы:
Гипотеза №1.
Создание новых страниц в каталоге под низко- и среднечастотные запросы увеличит охваты и даст дополнительный трафик.
Что сделали: добавили страницы по характеристикам товаров и сферам применения (например, «электромагнитный клапан 24V», «система автополива парков»).
Результат: создание новых страниц в марте 2025 позволило увеличить охваты и занять хорошие позиции. Разделы, в которых созданы новые страницы стали приносить больше трафика
Видимость сайта после тестирования гипотезы:
Процент в ТОПе после тестирования гипотезы:
Визиты на сайт после тестирования гипотезы:
Гипотеза №2.
Создание региональных страниц под запросы вида «автополив + город» даст прирост видимости и увеличит целевой трафик на сайт.
Что сделали: создали страницы под ключевые города (СПб, Казань, Краснодар и др.), проработали тексты и мета-теги.
Результат: гипотеза подтвердилась. Видимость сайта по региональным запросам заметно выросла:
Яндекс: Процент запросов в ТОП-3 с 6% до 32%. Процент запросов в ТОП-10 увеличился с 11% до 54%
Процент в ТОП-3 Яндекса после тестирования гипотезы:
Видимость и проценты в ТОПе Яндекса после тестирования гипотезы:
Google: Процент запросов в ТОП-3 с 20% до 47%. Процент запросов в ТОП-10 увеличился с 23% до 54%
Процент в ТОП-3 Google после тестирования гипотезы:
Процент в ТОП-10 Google после тестирования гипотезы:
Почему это сработало?
Низко- и среднечастотные запросы можно быстрее вывести в ТОП, и они приводят более целевых пользователей.
Региональные страницы позволяют «захватить» аудиторию, которая ищет конкретные услуги в своём городе.
Что пошло не по плану
Как и в любом проекте, не всё удалось реализовать так, как задумывалось:
1. Редизайн главной страницы
Мы планировали переработать главную страницу, чтобы сделать её более вовлекающей и релевантной для поисковых систем.
У нас даже был на руках готовый дизайн-макет в Figme (от заказчика) и команда разработчиков, готовая сверстать страницу. Но, к сожалению, не удалось получить согласование от заказчика
Потенциальный рост по поведенческим факторам и конверсиям в этом месте был упущен.
2. Ссылочная стратегия
Мы подготовили план по укреплению внешнего ссылочного профиля: закупка статейных и арендных ссылок, регистрация в отраслевых каталогах.
Но заказчик отказался от бюджета на этот инструмент, ссылаясь на мнение «других экспертов», что «ссылки больше не работают».
В результате продвижение опиралось только на внутреннюю оптимизацию и контент.
3. Согласования и коммуникации
В первые месяцы у нас был контакт с маркетологом компании, что ускоряло согласования и публикации.
Но затем маркетолог прекратил деятельность в проекте, и все коммуникации перешли на генерального директора, у которого не было времени глубоко погружаться в проект.
Из-за этого часть работ затягивалась, а гипотезы тестировались медленнее, чем планировалось.
Результаты: рост от года к году
1. 2023 и 2024
Трафик из поисковых систем по сравнению с тем же периодом прошлого года увеличился на 57%. В июле 2024 года 8636 визитов против 13571 визит в июле 2024 года
Трафик из ПС от 2023 года к 2024:
Кол-во заявок от года к году увеличилось на 62%. В июле 2024 было 102 заявки, в июле 2025 — 165
Динамика достижения цели от 2023 года к 2024:
2. 2024 и 2025
Трафик:
Сравним показатели на пике сезона: май 2024 к маю 2025: Посещаемость выросла на 37%, в мае 2024 года было 16 688 визитов против 22 885 визитов в мае 2025 года
Трафик из ПС от 2024 года к 2025:
Показатели посещаемости в июле 2024 против июля 2025: Посещаемость выросла на 10%, в июле 2024 года был 13 571 визит против 14 836 визитов в июле 2025 года
Трафик из ПС от июля 2024 года к июлю 2025:
В июле разница по трафику не такая заметная, так как сезон уже идет на спад.
3. Позиции (регион Москва)
До начала продвижения (данные на 25.06.24):
Яндекс: 47 запросов (или почти 3%) в ТОП-3. 226 запросов (или 14%) в ТОП-10
Процент в ТОП-3 Яндекс до начала продвижения:
Процент в ТОП-10 Яндекс до начала продвижения:
Google: 238 запросов (или 15%) в ТОП-3. 345 запросов (или 21,5%) в ТОП-10
Процент в ТОП-3 Google до начала продвижения:
Процент в ТОП-10 Google до начала продвижения:
4. Позиции сайта спустя год продвижения (данные на 28.07.25)
Яндекс: 463 запросов (или 29%) в ТОП-3. 1047 запросов (или 65%) в ТОП-10
Процент в ТОП-3 Яндекс на 28.07.25:
Процент в ТОП-10 Яндекс на 28.07.25:
Google: 813 запросов (или 50%) в ТОП-3. 1101 запросов (или 68,5%) в ТОП-10
Процент в ТОП-3 Google на 28.07.25:
Процент в ТОП-10 Google на 28.07.25:
Заявки. Кол-во заявок от года к году выросло на 41%. 89 заявок было в мае 2024, а в мае 2025 уже 151
Динамика достижения цели от 2024 года к 2025:
Что показал кейс
Главный результат — нам удалось добиться роста трафика и заявок даже в условиях сезонности и без активного участия заказчика. Это показывает, что грамотно проработанная семантика, новые страницы под СЧ и НЧ-запросы и региональное продвижение дают стабильный эффект.
SEO в нишах с яркой сезонностью работает особенно эффективно, если начать заранее. Продвижение в июле (середина сезона) было использовано с помощью вызова, но неправильная стратегия позволила закрепиться и показать рост.
Создание региональных страниц оказалось мощным драйвером. В Яндексе доля запросов в ТОП-10 выросла с 11% до 54% , а в Google — с 23% до 54% . Это подтвердило гипотезу: «автополив + город» отлично работает в органике.
Работа с низкойчастоткой и СЧ-запросами дала прогнозируемый рост охвата. Именно эти страницы подтянули релевантность сайта и помогли «вытянуть» ВЧ-запросы.
Советы бизнесам
SEO — это работа на перспективу. Даже если ниша сезонная, результат на пике будет зависеть от того, что делалось за месяцы до этого.
Низкочастотка и международные направления — это быстрая победа. Они помогают охватить спрос и увеличить количество заявок даже при ограниченном бюджете.
Сайт — это не только витрина. Чем больше он закрывает привлекательность клиентов (регион, тип услуги, свойства товара), тем выше вероятность заявок.
Сотрудничество гарантирует результат. Когда заказчик не включается в процесс (например, не согласовывает редизайн главного), часть точек роста ускоряется.
