Реклама риэлтора в Инстаграм: 300 заявок по 143 руб. за 35 дней

Заказчик

Агентство недвижимости Freedom.

Задача

В ноябре 2019 года к нам обратилась Юлия – руководитель АН «Freedom» из Оренбурга с ключевой задачей – внедрить в компанию первый инструмент лидогенерации через Инстаграм.

В ноябре 2019 года к нам обратилась Юлия – руководитель агентства недвижимости «Freedom» из Оренбурга с ключевой задачей – внедрить в компанию первый инструмент лидогенерации через Инстаграм и обеспечить отдел продаж целевыми заявками.

Особенности проекта

В агентстве недвижимости «Freedom» ранее не использовали такие каналы рекламы как таргет и контекст. Клиент с осторожностью выделял бюджет для рекламной кампании. Нам потребовалось с 0 разработать рекламную связку на основе имеющихся у клиента предложений и услуг.

Цели по проекту

Обеспечить привлечение заявок на подбор недвижимости и услуги агентства с KPI до 200 рублей за лид. В проекте задействуем:

• уникальный сайт-конвертор – посадочная страница с предложением (оффером), дополнительно сегментированная на аудитории, квиз-сервис от система Marquiz;
• рекламные креативы – изображения для запуска рекламной кампании в Инстаграм с главным оффером из посадочной страницы и описанием услуг и вариантов предложений;
• рекламная кампания работаем только с Инстаграм и плейсментом в ленте, лидогенерим через посадочную страницу без лидформы от Facebook (считаем ее неэффективной).

Откуда берем трафик

Работаем только с Инстаграм. Массив баннеров делаем только под ленту. В сториз несколько экспериментов показывали негативный результат.

Цели оптимизации в кабинете – конверсии на thx page сайта после отправки номера телефона. Бюджет 35-50 тыс. руб. Без прогонов трафика через Инстаграм, лидген без лидформы от Facebook, только через сайт-конвертор. К

Какие креативы работали

Истина рекламной кампании в Инстаграм – в конкретике. Нужны цифры, пусть лишь приближенные к реальности, но цифры. Это важно. Для недвижимости это может быть цена за квадрат, ипотечный платеж в месяц, стоимость квартиры или, например, скидка в конкретной сумме. Важно показать продукт, в идеале – планировку. В нашем случае “зашли” карусели планировочных решений. Всегда просим клиентов давать реальные планировки.

Дополнительно тестировали креативы со скидкой и общий оффер с минимальным ипотечным платежом. Из двух этих форматов лучше всего отработал оффер с ежемесячным платежом, предложение со скидкой отключили спустя неделю работы.

Важная выжимка из работы

• Первые две недели работы – успех, клиент доволен.

В первый месяц работы тактика была успешной. Подобрали хороший рекламный формат. В положенный KPI вполне уложились. Цена лида составила 179 рублей. Близилась к крыше заданного KPI, и нас это напрягало.

• Применяем тактический подход к данным и анализу.

В проекте используем еженедельную/ежемесячную облачную таблицу с воронкой, где заполняем важные для рекламы риэлторских услуг данные, в комментарии проставляем важные события и изменения.

• Расширяем рекламную кампанию, используем больше креативов.

Аудитория небольшого города и соседних районов быстро выгорает. Частота показов объявлений на одного пользователя уже спустя неделю работ – 2 ед., мы запускаем новые рекламные офферы.

• Отрабатываем наиболее эффективные офферы.

Спустя неделю работы стоимость лида удалось снизить со 179 рублей до 142 рублей. В общей сложности эффективными оказались 3 и 10 рекламных креативов. Отдел продаж получает целевые заявки.

Результаты по проекту

• 301 лид получен за 35 дней рекламной кампании
• 68% полученных заявок оказались целевыми
• 143 рубля – составила средняя цена заявки

В планах реализовать лайв-контентные заходы и тестить новые запасные механики. Вероятно, расширим ГЕО и масштабируемся на новых направлениях. Но всему своё время. Реклама — не панацея без хороших механик с лэндами, квизами и быстрого отдела продаж.

Перейти на сайт