- Заказчик
- Стрелковая галерея в г. Сергиев-Посад (Московская область). Стрельба из различных видов вооружения. Обучение частных охранников 4-6 разряда. Выдача справок на оружие. Лицензирование охранников.
Как «оживить» устаревший сайт тира и увеличить целевой трафик в 8 раз Даже старый сайт с неактуальным дизайном, скудной структурой и отсутствием интересных «фишек», которые выделили бы ресурс из числа конкурентов, способен преобразиться и поднять бизнес на новый уровень. Почему мы так уверены? Потому что есть кейс, который хорошо подходит под это описание. Сайт стрелкового клуба «Снайпер» был практически полностью «пересобран», и результаты работы впечатляют.
С чего начиналось
2 года назад в агентство «СЕО-Импульс» обратилась компания «Снайпер» — это стрелковый клуб из Подмосковья, где можно не только пострелять для развлечения, но и пройти профессиональное обучение на владение оружием (от охотничьего до боевого). В распоряжении компании — штат инструкторов, мультимедийный стенд, обучающие классы, лицензия на ведение образовательной деятельности, полный арсенал. Уникальное торговое предложение хорошо проглядывается, но есть одна проблема — сайт. Главный ресурс тира находился в плачевном состоянии: всего одна страница, минимум информации, нулевая видимость в поисковых системах, нет интерфейса для онлайн-записи и т. д. Соответственно, клиентов он компании не приносил.
Компания: Стрелковый клуб «Снайпер»
Сегмент: B2C.
Регион: Сергиев Посад.
Срок проведения работ: 6-9 месяцев.
Направления деятельности:
1. Стрелковая галерея - в тире можно пострелять из пневматического и боевого оружия вместе с инструкторами.
2. Обучение на охранников всех разрядов, повышение квалификации руководителей ЧОП, продление документов.
Первичная аналитика
На старте проекта мы выделили следующие гипотезы:
1. Ниша не конкурентная. Если взглянуть на «Яндекс.Карты», то в Сергиевом Посаде всего три тира в черте города и его ближайших окрестностях. Частотность запроса «тир сергиев посад» — около 400 показов в месяц по данным Wordstat.
2. Нужна хорошая карточка в «Яндекс.Бизнесе». Так как заказчик работает offline, профиль на картах должен быть заполнен целиком.
3. Создавать инфраструктуру необходимо «с нуля». Начальная точка проекта — одностраничник без CMS. Конечно, этого недостаточно для полноценного SEO-продвижения, поэтому пришлось разрабатывать сайт заново.
4. В семантическом ядре есть «смешанные запросы». Среди ключевиков были как информационные, так и коммерческие. Отсюда в выдаче возникала конкуренция с правовыми федеральными порталами и крупными СМИ.
Главная особенность проекта — геозависимость. Никто не поедет в тир далеко, поэтому клиентов нужно искать здесь же в Сергиевом посаде (либо в ближайших населенных пунктах). Это упрощает задачу, поскольку не придется выходить на конкурентный московский рынок.
Проведенные работы
У клиента не было в штате администратора сайта, поэтому весь комплекс работ выполнял персонал СЕО-Импульс. К проекту подключили:
- seo-специалист;
- web-программист;
- менеджер проекта;
- штатный копирайтер;
- контент-менеджер;
- линк-менеджер;
- дизайнер;
- специалист по работе с платным трафиком (запуск рекламы в «Яндекс.Бизнес»);
- руководитель проекта.
Ориентировочные сроки реализации, которые мы согласовали с клиентом — от 6 до 9 месяцев. Для низкоконкурентной ниши этого времени хватит.
1. Обновление CMS-системы
Отсутствие CMS — это сложности с масштабированием. Поэтому мы перенесли проект на CMS «1С-Битрикс». Заодно обновили все компоненты и перешли на последнюю версию PHP. Чтобы обезопасить сайт от взломов и кибератак, организовали переезд на хостинг reg.ru, подобрали оптимальный по стоимости тариф.
2. Создание посадочных страниц
Так как на сайте практически отсутствовала информация об услугах, наши специалисты разработали отдельные страницы:
Под все виды «Обучения владением оружия» (всего 16 стр.):
- охотничьи ружья
- стрельба из пистолета
- стрельба из винтовки
- стрельба из снайперской винтовки
- стрельба из карабина и т. д.
Под услуги, популярные по статистике Wordstat (всего 6 стр.):
- обучение на охранников 4 разряда
- обучение на охранников 6 разряда
- повышение квалификации частных охранников и т. д.
Под аренду тира — с интерфейсом записи и отзывами.
Все перечисленные страницы объединены в удобную для навигации структуру и доступны с первого экрана. Сверху закрепили кнопки «Записаться в тир», «Личный кабинет», «Онлайн-тесты». Это хорошо сказалось на конверсии. Также появились форма обратной связи и новостная лента.
3. Точечная On-page оптимизация
Следующий этап — базовая seo-оптимизация текстов и мета-данных. Если страница не дотягивает до ТОП-10, то подключались дополнительные блоки.
В качестве примера приведем список блоков из раздела «Обучение на травматическое оружие»:
- фотогалерея;
- состав курса;
- продолжительность и расписание;
- что получает студент после обучения;
- какие документы нужны для зачисления;
- примерные вопросы на экзамене (PDF);
- стоимость и варианты оплаты;
- какие будут сертификаты;
- каким оружием обучат владеть на курсе;
- популярные вопросы пользователей;
- отзывы тех, кто прошел.
4. Личный кабинет «стрелка»
Многофункциональный личный кабинет — мотивация для регистрации на сайте. Отсюда дополнительный канал сбора данных.
Что сделали:
1.Разработали удобную форму для записи. Оператор создает расписание, а пользователи записываются на удобное время. Все это фиксируется во внутреннем личном кабинете.
2. Вывели результаты стрельбы и другую важную информацию в один раздел.
5. Онлайн-тестирование
Разработали раздел для проведения онлайн-тестов. Этот функционал нашел положительный отклик у аудитории. Теперь любой желающий может подготовиться к экзаменам в режиме «онлайн». Как результат, повысились внутренние поведенческие факторы ресурса.
6. Работа в гео-сервисах
Многие ищут оффлайн-бизнес на «Яндекс.Картах», поэтому для тира «Снайпер» мы завели карточку в «Яндекс.Бизнесе» и на протяжении всего периода сотрудничества активно ее развивали:
- дополняли описание;
- публиковали фотографии;
- корректировали цены и состав услуг;
- отслеживали отзывы.
Достигнутые результаты
Значимые результаты (двукратное превышение трафика в месяц по сравнению с предыдущим годом) были зафиксированы через 6 месяцев после старта работ. Сотрудничаем с клиентом уже более двух лет — позиции только улучшаются, просадок не случается.
ТОП-10 в Яндекс
ТОП-10 в Google
Результаты в цифрах:
- рост поискового трафика в 8 раз;
- количество коммерческих запросов в ТОП-10 «Яндекса» с 30 до 105;
- количество коммерческих запросов в ТОП-10 Google с 60 до 240;
- рост числа записей в тир в 4,5 раза;
- рост числа заявок на обучение в 3,7 раза.
Сегодня стрелковый клуб «Снайпер» — ведущий тир Сергиевого Посада со средней оценкой 4,7 балла на «Яндекс.Картах». «СЕО-Импульс» продолжает сотрудничество с компанией и помогает заказчику не только оставаться на текущих позициях, но и постепенно их улучшать.