УСПЕШНЫЙ PERFORMANCE-МАРКЕТИНГ ДЛЯ ОРГАНИЧЕСКОЙ КОСМЕТИКИ

Заказчик

Заказчиком является бренд органической косметики, представленный на российском рынке под маркой Organic GURU

Задача

Расширение “полки” товаров в 8 крупных офлайн ритейлерах, привлечение дополнительного трафика, повышение узнаваемости бренда среди целевой аудитории, стимулирование продаж товаров в период промоакций

Бренд органической косметики, представленный на российском рынке под маркой Organic GURU

Контекст:

• Кампания была реализована в период с марта по июнь 2022 года для бренда органической косметики.
• Основные усилия были направлены на продвижение товаров, основанных на натуральных ингредиентах, через performance-маркетинг с использованием различных рекламных площадок.

Цели:

• Стимулирование продаж органической косметики в период промоакций
• Повышение узнаваемости бренда среди целевой аудитории
• Привлечение дополнительного трафика на сайт и в офлайн магазины
• Расширение присутствия продукции в 8 крупных офлайн ритейлерах 

Задачи:

• А/Б тестирование баннеров для выявления наиболее эффективных визуальных решений и текстов
• Таргетинг на различные целевые аудитории с учетом интересов и поведенческих характеристик пользователей
• Работа с отзывами покупателей и анализ поведения пользователей для повышения лояльности к бренду
• Оптимизация рекламных кампаний на основе KPI и дематизация выкупов товаров для повышения рентабельности

Ход реализации проекта

1. Анализ рынка и конкурентной среды

На начальном этапе была проведена глубокая аналитика рынка натуральной косметики и поведенческих особенностей целевой аудитории — людей, предпочитающих органические продукты. Основное внимание уделялось сильным конкурентам в сегменте косметики с натуральным составом.

Инсайты:

• Свыше 63% пользователей готовы платить больше за продукты с сертифицированными органическими ингредиентами.
• Уровень осведомленности о брендах натуральной косметики в возрастной группе 25-35 лет составил около 7%, что указывает на потенциал роста узнаваемости Organic GURU в этой категории.
• Покупатели часто упоминают о важности экологичной упаковки и прозрачной информации о составе продукта, что было учтено в дальнейших креативах и контенте для маркетплейсов.

2. Разработка стратегии

На основе полученных данных была сформулирована стратегия, включающая многоканальное продвижение и таргетинг на аудитории с интересами в сфере экологически чистой продукции.

Ключевые решения: Разработка креативов, ориентированных на демонстрацию натуральности и экологичности продукции. Присутствие на маркетплейсах и усиление охвата через ретаргетинг пользователей, посетивших сайт Organic GURU. Организация промо-акций с фокусом на натуральный состав продукции для увеличения заинтересованности пользователей. 3. Креатив и выбор каналов продвижения Для повышения вовлеченности были созданы визуальные материалы, включая баннеры и видео, демонстрирующие процесс производства и преимущества ингредиентов. Видеоконтент включал рекомендации по использованию продуктов для максимального эффекта. Проведено 3 цикла A/B тестирования баннеров и видео. Лучшие результаты показали креативы с фокусом на ингредиентах и подтвержденной эффективности продукта, увеличив конверсию на 14%. Самым эффективным оказался формат видео с прямыми отзывами клиентов, демонстрирующий улучшение состояния кожи после использования Organic GURU. Это повысило заинтересованность пользователей, увеличив CTR до 2.1%. 4. Сегментация и таргетинг Сегментация аудитории была проведена по следующим параметрам: возраст, интерес к органическим продуктам и экологически безопасным товарам, покупательская способность. Мы выделили look-alike сегмент среди активных пользователей социальных сетей и маркетплейсов, увеличив охват в 1.8 раза. К примеру, реклама, ориентированная на женщин от 25 до 40 лет с интересом к уходовой косметике, показала высокую конверсию, увеличив покупки в этом сегменте на 32%.

5. Присутствие на маркетплейсах

Карточки продуктов были оптимизированы на основе популярных поисковых запросов и анализа поведения пользователей на маркетплейсах.

Результаты оптимизации: Переходы на карточки товаров выросли на 28% за счет изменения ключевых слов и улучшения заголовков. Вовлеченность на страницах товаров увеличилась благодаря добавлению отзывов реальных покупателей и видеоконтента. Результаты: Средняя стоимость за клик (СРС) составила всего 11 рублей Средний показатель возврата на инвестиции (ROAS) достиг впечатляющих 420%                                                                                                                              

Перейти на сайт