4 заявки в день: SEO-стратегия, которая помогла увеличить продажи

Заказчик

Заказчик занимается изготовлением и продажей сертифицированных противопожарных дверей для коммерческих объектов и частных клиентов

Задача

Увеличение количества заявок с сайта, повышение позиций в поисковой выдаче по коммерческим запросам, оптимизация структуры сайта для расширения охвата целевой аудитории

О заказчике: характеристики проекта

Тематика: производство противопожарных дверей
Сайт: корпоративный сайт с каталогом продукции
CMS: MODX
Регион: Москва
Период работ: апрель 2021 — настоящее время

Заказчик занимается изготовлением и продажей сертифицированных противопожарных дверей для коммерческих предприятий и международных клиентов. Продукция соответствует требованиям пожарной безопасности, однако конкуренция в ограничениях дает высокие возможности органического продвижения.

Основные задачи продвижения:

• Увеличение количества заявок с сайта.
• Повышение позиций в поисковой выдаче по коммерческим запросам.
• Оптимизация структуры сайта для расширения.

Первоначальная цель — выход на стабильный поток в 1 заявку в день с последующим наращиванием объемов.

Какие факторы препятствуют продвижению

Перед началом работ определены основные барьеры, ограничивающие рост трафика и спроса.

1. Высокая конкуренция – ТОП занят крупными производителями, маркетплейсами и дилерами, активно работающими с SEO.
2. Молодой сайт без доверия у поисковиков – отсутствие истории домена, низкий ссылочный профиль, слабые поведенческие показатели.
3. Нет московского адреса – отсутствие привязки к региону зафиксировано попадание в локальные сервисы Яндекса и Google.
4. Слабая структура каталога – объединённые категории, отсутствие страниц под характеристиками товаров, отсутствие информационного раздела.
5. Недостаток коммерческих факторов – непроработаны лицензии, гарантии, отзывы, кейсы.
6. Проблемы с поведенческими факторами – пользователи быстро проходили, формы заявок были сложными, перелинковка не работала на вовлечённость.

Что сделано для роста сайта: реализация SEO-стратегии

Для достижения поставленных целей была внедрена поэтапная стратегия SEO-продвижения , охватывающая технологическую, контентную и коммерческую оптимизацию.

1. Расширение структуры сайта

• Создали материалы для каждого типа дверей: EI30, EI60, металлические, стеклянные.
• Добавили страницы с хорошими (огнестойкость, ГОСТы, области применения).
• Разработали информационный раздел для увеличения трафика.

2. Оптимизация контента

• Переписали заголовки, метатеги, текстовое наполнение с учётом ключевых слов.
• Добавили LSI-фразы и уточняющие запросы.
• Улучшили карточки товаров – размещение характеристик, фото, сертификатов .

3. Исправление технических ошибок.

• Настроили robots.txt и sitemap.xml для корректной индексации.
• Устранили проблемы с редиректами и дублирующими URL .
• Добавили микроразметку Schema.org для карточек товаров и коммерческой информации.

4. Улучшение юзабилити.

• Упростили формы заявки , сократив лишние поля.
• Оптимизировали процесс оформления заказа .
• Добавили блоки «Похожие товары» и «Вы недавно смотрели» для вовлечённости.

5. Работа с коммерческими факторами

• Разместили сертификаты, лицензии, отзывы, гарантии.
• Добавили раздел «О компании» и проработали информацию о доставке и условиях работы.

6. Внешняя оптимизация и ссылки.

• Разместили сайт в каталогах компаний и на тематических площадках .
• Запустили крауд-маркетинг – естественные ссылки с форумов, блогов и обсуждений.
• Улучшили репутационный профиль компании.

Что сделали тест и какие решения сработали

1. Гипотеза: увеличение количества ключевых слов и LSI-фраз поможет увеличить позиции.

Что тестировали: добавление прямых и непрямых вхождений, закрытие индексации меню, фильтров и характеристик, увеличение объема текста на страницах.

Результат: скрытие дополнительных элементов ограничения появления страниц, добавление LSI-фраз помогло увеличить охват низкочастотных запросов.

2. Гипотеза: правильное распределение запросов между страницами улучшит ранжирование.

Что делали: изменение структуры категорий, разделение и объединение запросов «Противопожарные двери на заказ» и «Противопожарные двери купить».

Результат: изменение кластеризации дало рост позиций, но тенденции ранжирования меняются, поэтому ее необходимо пересматривать женщины 6 месяцев.

3. Гипотеза: редизайн карточек товаров повышает кликабельность и вовлечённость пользователей.

Что сделали: разные варианты размещения цены, кнопки «Купить», характеристики, изображения, добавление дополнительных фото.

Результат: обновлённые карты увеличивают количество взаимодействий с товарами, что обеспечивает защиту поведенческих факторов и ограничения ограничений заявок.

было: 
стало: 

4. Гипотеза: увеличение количества текстов на странице улучшит позицию.

Что сделали: перемещение контента вверх по странице, удаление блока с фильтрацией, добавление новых текстовых блоков.

Результат: удаление фильтра ухудшило позицию, а вынесение текстов вверх увеличило количество отказов — пользователи ожидали увидеть товары, а не короткий текст.

5. Гипотеза: перелинковка между страницами поможет увеличить позиции.

Что сделали: тестовые разные виды перелинковки, добавление блоков «Похожие товары» и «Дополнительные товары».

Результат: в листинге отпуска перелинковку только в текстах, в карточках товаров — блоки с деревянными товарами, это помогло равномерно распределить вес страниц.

6. Гипотеза: использование цен в каталоге и карточках для увеличения заявок.

Что сделали: добавление тестовых цен в карточки товаров и каталог, размещение сертификатов и обращение рядом с ценами.

Результат: открыть цены, повысить доверие пользователей и подготовить заявки.

7. Гипотеза: обновление раздела «Портфолио» поможет увеличить позиции.

Что сделали: регулярное тестовое добавление новых объектов в портфолио.

Результат: по SEO это не понятно, но раздел вызвал больше доверия у клиентов и помог в продажах.

8. Гипотеза: калькулятор расчета стоимости увеличения конверсии.

Что сделали: разработка и внедрение интерактивного калькулятора.

Результат: инструмент оказался непопулярным, пользователи предпочитали уточнять стоимость у менеджеров, поэтому его использование не дало результата.

Проблемы, которые приходится решать самостоятельно в процессе продвижения

1. Медленный рост позиций в Google

Сайт был новый, и поисковик не спешил повысить его в выдаче. Даже после коррекции всех доработок позиция остается низкой.
Что сделали: активно наращивали ссылочный профиль, усилили работу с коммерческими факторами, ускорили индексацию страниц через Google Search Console.

2. Атаки ботов и замедление работы сайта

Через несколько месяцев после старта продвижения сайт начал перезагружаться из-за массового захода ботов, что влияло на скорость загрузки и позицию.
Что сделали: подключили Cloudflare для фильтрации трафика, но позже этот сервис был заблокирован в России, пришлось оперативно менять настройки и искать альтернативные решения.

3. Медленные доработки на стороне заказчика

Некоторые SEO-рекомендации долго внедрялись из-за ограниченности ресурсов программиста. Это остановило внедрение важных технических и коммерческих усовершенствований.
Что сделали: приоритизировали задачу, чтобы сначала внести важные важные изменения, согласовали с заказчиком план работ с четкими сроками.

Итоги работы: рост заявок, позиций и трафика

В результате комплексного SEO-продвижения сайт стабильно закрепился в топе поисковых систем, увеличился органический трафик и заявки. 

1. Рост количества заявок

Поданным заказчиком количество заявок увеличивается на 20% ежегодно.

Дополнительные показатели из Яндекс.Метрики:

Клики по номеру телефона: 72 → 117 .

Заполненные формы: 28 ? 62.

2. Улучшение поведенческих факторов.
После оптимизации карточек товаров, форм заявок и коммерческих факторов пользователи стали дольше оставаться на сайте и чаще взаимодействовать с контентом.

3. Рост органического трафика
способствует расширению структуры сайта, работа с контентом и постоянными ссылками позволяет увеличить органический трафик в 67 раз .

4. Закрепление позиций в поиске

• Доля ключевых запросов в ТОП-10 увеличилась с <10% до 55% .
• Улучшение предложений по корректировке структуры сайта, релевантности текстов и коммерческих факторов.

Выводы и рекомендации

Что помогло достичь результата

1. SEO-оптимизация на старте.
Контроль SEO-настроек при создании сайта позволяет избежать серьезных технических ошибок и сразу задать правильную формулу.

2. Расширение структуры сайта

• Создание первых страниц под разными видами продукции.
• Добавление информационных страниц для охвата большего количества запросов.
• Оптимизация внутренних ссылок для улучшения индексации.

3. Усиление благоприятных факторов.

• Размещение сертификатов и санкций.
• Улучшение карточек товаров (добавление характеристик, фото, отзывов).
• Оптимизация форм обратной связи, что увеличивает конверсию.

4. Стратегия гибкости

• Тестирование гипотез и корректировка тактики продвижения.
• Работа с юзабилити и анализ поведения пользователей.
• Мониторинг позиций и адаптация под изменение алгоритмов поисковых систем.

5. Комплексная внешняя оптимизация.

• Закупка качественных ссылок.
• Размещение упоминаний о компании в каталогах и тематических ресурсах.
• Работа с репутацией и отзывами.

Рекомендации для бизнеса

1. Заложить SEO в разработку сайта
Ошибки, допущенные при создании сайта, обходятся дополнительным их исправлением.

2. Не экономить на коммерческих факторах. Установленные
цены, условия работы, гарантии и сертификаты повышают доверие и конверсию.

3. Следить за тенденциями поисковых систем.
Работа с интентами, адаптация текстов и корректировка стратегии должны проводиться регулярно.

4. Оптимизировать сайт для пользователей, а не только для поисковиков.

• Удобный интерфейс = продлить время на сайте.
• Простые формы = больше заявок.
• Полезный контент = надежность внешнего мира.

5. Тестировать и внедрять новые решения.

Гипотезы, которые работают в одной нише, могут не дать результата в другой. Постоянный анализ данных помогает понять, какие изменения реально дают эффект.

Планы на будущее

1. Продолжение работы с релевантностью текста.

• Добавление новых LSI-фраз.
• Обновление и адаптация текстов под изменение алгоритмов поисковых систем.

2. Доработка структуры сайта

• Оптимизация страниц для вывода в ТОП-3.
• Добавление новых информационных блоков.

3. Работа с поведенческими факторами

• Улучшение мобильной версии сайта.
• Ускорение загрузки страниц.

4. Продолжение внешней оптимизации

• Расширение ссылочного профиля.
• Работа с репутацией компании в сети.

Этот ключ доказывает, что SEO — это долгосрочная стратегия , требующая постоянных улучшений и анализа. Благодаря комплексному подходу сайт не только закрепился в ТОП-10, но и стабильно увеличивает поток клиентов .