- Заказчик
- Компания, устанавливающая бесшовные пластиковые погреба
- Задача
- Привлечь целевых клиентов с контактными данными, минимизируя стоимость лида
С вами маркетинговое агентство «В точку», и сегодня расскажем, как нам удалось продвигать погреба через таргетированную рекламу ВКонтакте с отличной конверсией, даже несмотря на высокую конкуренцию на рынке и постоянно растущие расходы на рекламу.
В этом кейсе делимся нашей стратегией: как находить именно тех людей, кому нужны погреба, и получать качественные заявки по удивительно низкой цене.
Информация о заказчике
В разгар строительного сезона к нам обратилась компания, устанавливающая бесшовные пластиковые погреба в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Их маркетолог поставил перед нами задачу — разработать эффективную воронку продаж через социальные сети, сосредоточив внимание на уникальных пластиковых погребах. Ранее они уже тестировали таргет ВК, но получали лишь поток нецелевых лидов.
Проблема: низкая конверсия ВК-рекламы: много нецелевых лидов, неэффективное использование бюджета.
Цель: привлечь целевых клиентов с контактными данными, минимизируя стоимость лида.
Бюджет: 50 000 рублей на создание, оптимизацию и тестирование рекламных кампаний.
KPI: Стоимость лида ≤ 1000 рублей для обеспечения рентабельности.
Соцсети: Реклама во ВКонтакте (новый рекламный кабинет).
Сроки: Один месяц активной работы с анализом и оптимизацией.
Подготовка к рекламе
У нашей команды есть огромный опыт по привлечению заявок на строительные ниши. Мы уже работали с установкой септиков, заборов, откатных ворот, отоплением и утеплением фасадов.
Мы сразу нацелились на конкретный сегмент целевой аудитории, сосредоточив внимание на жителях загородных поселков, заинтересованных в улучшении своих домов. Заказчик предоставил список потенциальных клиентов, что позволило нам точно настроить маркетинговые кампании.
Пол и возраст:
женщины и мужчины 27-60 лет. Это возрастная группа, наиболее платежеспособная и активная в сфере строительства и обустройства загородной недвижимости.
География:
Санкт-Петербург и Ленинградская область. Конкретизация региона позволяет нам максимально точно таргетировать рекламу на нужную географическую зону, исключая нецелевые показы.
Интересы:
дом и ремонт, дача, покупка загородной недвижимости, благоустройство территории, системы хранения, консервирование.
Ключевые запросы:
сложность заключается в подборе правильных ключевых слов, чтобы охватить целевую аудиторию и не тратить бюджет на показы незаинтересованным пользователям.
Ретаргетинг по базе:
используя предоставленную базу данных, мы запустим кампании по ретаргетингу, ориентированные на повторное взаимодействие с пользователями, уже проявлявшими интерес к продукту.
Look-a-like:
на основе данных о существующих клиентах, мы создадим look-a-like аудитории — группы пользователей, похожие на клиентов по своим интересам и поведению.
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Для повышения эффективности рекламных кампаний и привлечения целевых клиентов, мы внедрили новую стратегию обработки заявок. Вся реклама теперь ведет на оптимизированную лид-форму в обновленном личном кабинете.
Ключевым изменением стало добавление уточняющих вопросов в форму.
Это позволяет отфильтровать нерелевантные обращения и сосредоточиться на тех, кто действительно заинтересован в продукте или услуге. Такой подход экономит время и ресурсы клиента, который теперь самостоятельно обрабатывает только качественные заявки. Больше не нужно тратить время на сортировку и анализ огромного потока нецелевых обращений.
Уточняющие вопросы также значительно облегчают работу колл-центра. Операторы могут сразу видеть, насколько серьезны намерения потенциального клиента и сфокусироваться на персонализированном общении, повышая вероятность успешной сделки. Это сокращает время на первичный обзвон и повышает эффективность работы отдела продаж.
Клиентам предлагается выгодное предложение: «Рассчитайте стоимость и получите скидку 10% и 5 лет гарантии». Простота и привлекательность этого оффера стимулируют пользователей оставить заявку и узнать больше о предлагаемом продукте. Это позволяет генерировать больше лидов и увеличивать продажи.
Примеры креативов
Открутка рекламных кампаний
Наш опыт и экспертиза в строительной сфере позволили нам добиться впечатляющих результатов уже в первый месяц сотрудничества. Благодаря тщательной подготовке и глубокому пониманию рынка, мы не только выполнили, но и превзошли все ключевые показатели эффективности (KPI), чем полностью удовлетворили нашего заказчика.
Низкая цена за лид:
В строительной нише, где стоимость лида зачастую значительно выше, наша цена является конкурентным преимуществом и гарантирует эффективное использование рекламного бюджета.
Высокое количество лидов:
106 привлеченных лидов за первый месяц – результат эффективной маркетинговой стратегии, точного таргетинга и релевантного предложения для целевой аудитории.
Оптимальное использование бюджета:
Инвестировали всего 51 198 рублей. Эта сумма была распределена с максимальной отдачей, что подтверждается достигнутыми KPI.
Статистика за первый месяц работы:
Потратили: 51 198 руб.
Лидов было: 106.
Цена за лид: 483 руб.
Если вы тоже хотите получать стабильный поток заявок и уверенно обгонять конкурентов — просто напишите нам! Команда агентства «В точку» знает, как сделать вашу рекламу работающей и привести новых клиентов, даже в самом сложном сегменте рынка.
