Как мы увеличили продажи на 350% для нового бьюти-бренда за 3 месяца
- Заказчик
- Utomorrow — новый бренд косметики и бьюти-гаджетов, ориентированный на женщин 35+, который выходит на рынок США с идеей разумного ухода
- Задача
- Создать и запустить бренд с нуля: от нейминга и позиционирования до digital-воронки и рекламных кампаний в США
Информация о заказчике
Utomorrow — новый бренд уходовой косметики и бьюти-гаджетов. Целевая аудитория — женщины 35+, ведущие активный образ жизни и стремящиеся заботиться о себе без крайностей: без инъекций, фильтров и чудо-обещаний. Бренд выходит на рынок США как альтернатива агрессивному anti-age-маркетингу, предлагая спокойный и реалистичный подход к уходу: «15 минут в день — для себя и своего завтра».
Задача
Перед нами стояла задача полного запуска нового бренда на американском рынке:
— провести исследование аудитории и выстроить позиционирование;
— разработать нейминг, визуальную айдентику и упаковку;
— создать сайт и выстроить воронку продаж;
— запустить рекламные кампании в Meta и Google с нуля;
— внедрить аналитику, CRM и систему повторных продаж.
При этом стартовать нужно было без клиентской базы, без узнаваемости, без ресурса «сарафана». Только холодный трафик, стратегия и системный подход.
Работу над проектом мы построили в 5 этапов:
1. Исследование и стратегия
Начали с глубинных интервью и анализа поведенческих паттернов по JTBD. Классическая сегментация по возрасту нам не подходила — женщины 35–50 лет с разными контекстами: кто-то откладывает уход «на потом» из-за занятости, кто-то боится косметологии, а кто-то просто не верит в громкие обещания.
Поэтому мы фокусировались на мотивациях, барьерах и «работах», которые пользователь нанимает продукт выполнять. Это дало нам основу для позиционирования и будущих коммуникаций.
2. Нейминг, айдентика, упаковка
Название Utomorrow = you + tomorrow — отражение философии бренда: «ты и твоё завтра».
Айдентика строилась на идее спокойной уверенности.
— логотип объединил антикву и гротеск — классика и современность;
— палитра: пудровый, бордо, белый — мягкость, зрелость, чистота;
— визуальный стиль: честные фото, естественный свет, отсутствие ретуши.
Упаковка — без визуального шума, с акцентом на текстуру, типографику и деликатную эстетику. Мы сознательно ушли от инфографики и «волшебных» обещаний.
3. Сайт и воронка
Создали сайт с учётом AIDA-модели: внимание, интерес, желание, действие.
— на главной — чёткий оффер, реальные фото, понятный визуал гаджетов;
— блоки CTA встроены в структуру без давления;
— путь к покупке максимально упрощён, UX тестировался на реальных сценариях.
Тон коммуникации — поддержка, а не агрессия. Мы не «убеждали» купить, мы давали выбор и сопровождали пользователя по воронке.
4. Креативы и запуск рекламы
Собрали линейку из 12+ креативов. Визуально — крупные планы, честный эффект «до/после», живая съёмка, акцент на бытовые сцены.
Текст — краткий, цепляющий, на языке аудитории. Примеры:
— «No injections. No filters. Just real skin»
— «Not ready for Botox? Good»
— «Your daily 5-minute glow-up»
В Meta Ads протестировали форматы (карусели, видео, статичные баннеры), аудитории и офферы.
В Google Ads — брендовая и поисковая реклама по конкурентам и задачам (например, “at home face lift”, “beauty gadgets for 40+” и др.).
5. Аналитика, CRM и репутация
Сразу подключили Google Analytics 4 + Hotjar, построили отчёты по конверсиям, воронкам, ретеншну
Внедрили CRM Kommo: заявки с сайта и рекламы попадали в единую базу, где отслеживались статусы, покупки, повторные касания.
До старта продаж заложили фундамент для доверия: разместили первые отзывы на Reddit, Google Maps, YouTube и нишевых форумах. Запустили серию блогерских интеграций с акцентом на личный опыт, а не рекламный текст.
Результаты
За первые 3 месяца после запуска:
- +350% к количеству заказов (в сравнении с первым месяцем)
- 500 000+ уникальных пользователей увидели бренд
- +24–40% рост CTR в Meta и Google Ads
- 10 блогеров провели органичные интеграции
- 90% клиентов изучали отзывы перед покупкой
- 10+% заказов — повторные покупки уже на старте
Заключение
Utomorrow — кейс, в котором сработало всё: стратегия, понимание аудитории, визуал, мессендж, аналитика.
Но главное — это честность в подходе. Мы не строили иллюзии и не обещали мгновенный результат. Вместо этого выстроили системную воронку, в которой пользователи сами принимали решение, основываясь на доверии и ценности продукта.
Сегодня бренд продолжает масштабироваться: новые креативы, дополняемая воронка, экспансия на другие рынки.
Utomorrow стал узнаваемым и органичным игроком в своём сегменте — и для нас это главный результат.
Если вы хотите такой же запуск с нуля от позиционирования до продаж, — приходите к нам. Мы любим превращать идеи в системный маркетинг.