Настройка и ведение контекстной рекламы для завода по производству товарного бетона
- Заказчик
- ОАО "Раствор" — предприятие по производству товарного бетона в Калуге
- Задача
- Цель проекта: Показы объявлений и привлечение заявок из контекстной рекламы в Яндексе
Исходная ситуация и ключевые вызовы
Компания из Калужской области, специализирующаяся на производстве товарного бетона, столкнулась с проблемой низкой эффективности рекламных кампаний в Яндекс.Директ.
Основные сложности:
1. Проблема с качеством трафика:
- Высокий процент нецелевых переходов (до 65%)
- Низкая конверсия в заявки (менее 1,5%)
- Высокая стоимость привлечения клиента (CPA превышал допустимые значения)
Сайт предприятия ( скриншот )
2. Технические сложности:
- Неоптимизированная структура рекламных кампаний
- Отсутствие четкого разделения между поиском и РСЯ
- Устаревшие креативы и тексты объявлений
3. Бюджетные ограничения:
- Необходимость работать с ограниченным рекламным бюджетом
- Требовалось снизить CPC без потери позиций
Реализация проекта
1. Аналитический этап
Провели комплексный аудит существующих кампаний, который выявил:
- 78% ключевых слов не соответствовали бизнес-целям
- Отсутствие минус-слов (более 200 нерелевантных запросов)
- Однотипные объявления без УТП
- Неоптимальные настройки таргетинга
2. Реструктуризация кампаний
Разработали новую архитектуру рекламных кампаний:
- Четкое разделение на поиск и РСЯ
- 5 тематических групп объявлений
- 3 стратегии показа для разных этапов воронки
- Внедрили сквозную аналитику (Яндекс.Метрика + коллтрекинг)
3. Работа с контентом
Создали новые рекламные материалы:
- 27 вариантов текстовых объявлений
- 15 уникальных заголовков
- 8 тематических изображений
- 5 быстрых ссылок с конкретными УТП
4. Оптимизационные мероприятия
Еженедельно проводили:
- Анализ поисковых запросов (добавили 142 минус-слова)
- Чистку неэффективных площадок РСЯ (исключили 23 сайта)
- Корректировку ставок и бюджета
- A/B-тестирование креативов (4 цикла тестов)
Макеты креативов:
Достигнутые результаты:
После проведённой работы показатели эффективности значительно улучшились
Показатели эффективности:
- Увеличение показов: +20%
- Рост кликов: +38%
- Снижение CPC: -50%
- Увеличение конверсий: +35%
- Снижение CPA: -68%
Качественные улучшения:
- Повысилась релевантность трафика
- Улучшились поведенческие факторы
- Увеличилась средняя продолжительность сеанса
- Снизился процент отказов
Выводы и рекомендации
Проект показал, что даже при ограниченном бюджете можно добиваться значительных результатов за счет:
1. Глубокой аналитической работы
2. Четкой структуризации кампаний
3. Постоянного тестирования и оптимизации
4. Фокуса на качественные показатели
Для аналогичных направлений бизнеса мы рекомендуем:
- Регулярно обновлять семантическое ядро
- Внедрять сквозную аналитику
- Тестировать новые форматы объявлений
- Оптимизировать посадочные страницы
Готовы увеличить эффективность вашей рекламы?
Наши специалисты проведут бесплатный аудит ваших кампаний и разработают индивидуальную стратегию продвижения. Оставьте заявку для получения детального коммерческого предложения.