- Заказчик
- Крупный застройщик с 27-летней историей, 120 сданных домов по России. Продвигаемый объект — новый ЖК в Западном районе Ростова-на-Дону с квартирами, ремонтом и благоустроенной территорией.
- Задача
- Продать квартиры в новом ЖК, снизив стоимость лида ниже 3 000 ? и получив первые результаты уже в первый месяц работы, при сжатых сроках тестирования гипотез и высокой конкуренции на рынке.
Наш клиент — ведущий застройщик с 27-летней историей. Он был заинтересован в продаже квартиры в новом ЖК в Западном районе Ростова-на-Дону и поставил три цели:
Продажа квартир в ЖК.
Стоимость лида менее 3000 рублей.
Достижение первых значимых результатов в первый месяц.
Особая особенность проявляется в сжатых сроках тестирования гипотезы, поскольку клиент ожидает результатов в течение месяца. Это потребовалось от нашей команды быстрого производственного поиска связок на высококонкурентном рынке.
Решение
Мы разработали ограничение тестирования, основанное на анализе и взглядах на гипотезы. Работа велась по трем направлениям:
Аудитория: Использовали TargetHunter для сбора аудиторий (подписчики конкурентов, агентств недвижимости), подключили кастомные сегменты и сформировали контекстный таргетинг.
Креативы и текст: Тестировал 5 типов бесплатных (видео, Reels, баннеры, карусели, нестандартные лид-формы) и 3 стиля текста (УТП, цифры, эмоциональные триггеры).
Цель кампании: Тестировали лид-формы, переходы на сайт, квизы и калькуляторы ипотеки.
КПЭ:
- Максимальная стоимость лида — 3000 руб.
- Минимальный CTR креативов — 0,5%.
- Процент отказов — не более 30%.
Охватная реклама
Запустили кампании по аудиторской конверсии. Результат:
- Высокий процент отказов на квизах (44%) — отключили.
- Узкие аксессуары быстро выгорали, перешли на широкие.
Кампании с лид-формами
Тестировали классические и нестандартные формы. Результат:
- Нестандартные формы не предоставили заявки.
- Широкая аудитория показала стабильные результаты.
Кампании с целью конверсии
Запустили карусели, сравнив их с квизами. Результат:
- Карусель дал высокий CTR и охват.
- Квизы не сработали, остались только переходы на сайт.
Итог: в результате стоимость заявки упала до 2175 рублей.
Результат
- 3 квартиры проданы через ВК (по данным Roistat).
- Средняя стоимость заявки — 1398 рублей.
- Стоимость лида снизилась в 2 раза (с 3000+ рублей).
Итог: Клиент увеличивает бюджет на 50% и продолжает рекламу в ВК.
Выводы
ВК — отличный инструмент для медицинского охвата и расширения за рубежом, который работает для недвижимости, розничных интернет-магазинов и услуг. Это приводит к недорогим предложениям и продажам даже в дорогом сегменте. Чтобы реклама в соцсети была эффективной, важно формировать гипотезы, тестировать эксперименты, анализировать статистику и оптимизировать кампании.