- Заказчик
- Заказчик — компания «Экоджут», поставщик экологичных материалов для строительства и декора.
- Задача
- Задача — превратить лендинг в интернет-магазин и обеспечить рост продаж по всей России.
Введение
Два года назад к нам пришла компания Экоджут — производитель и поставщик экологически чистых материалов. Их продукция позволяет безопасно утеплять дома, использовать надёжный крепёж при строительстве и даже создавать декоративные элементы в интерьере.
Задача выглядела амбициозной: конкуренты в нише активные, а у клиента — всего лишь одностраничный сайт с кучей недоработок. Продажи ограничивались Санкт-Петербургом.
Мы взялись за проект и совместно с партнёрами из «ВС САППОРТ» превратили landing page в полноценный интернет-магазин с доставкой по всей России. Доработали страницы каталога, карточки товаров, корзину, оформили блоки доставки и оплаты.
Но одного красивого сайта мало. Клиенту нужен был стабильный трафик, который покупает. Поэтому мы сделали ставку на SEO: оптимизация, расширение семантики, работа с регионами и поведенческими факторами.
С какими проблемами стартовали
- сайт-«одностраничник» с техническими ошибками;
- сложность со сбором семантики — мало запросов в нише;
- охват только одного региона;
- падение прогнозов по трафику из-за пандемии COVID-19.
Этап 1. Технический аудит и правки
Мы составили подробное ТЗ и проконтролировали переработку сайта:
- трансформация landing page в интернет-магазин;
- оптимизация карточек товаров, каталогов и корзины;
- проверка корректной синхронизации с 1С;
- устранение дублей страниц и мета-тегов;
- внедрение SEO-оптимизированных Title и Description;
- ускорение загрузки (сжатие изображений, оптимизация CSS и скриптов);
- улучшение индексации и устранение ошибок 404;
- ещё более 20 доработок по технической части.
Этап 2. Семантическое ядро
Запросов в нише оказалось мало, поэтому мы задействовали все источники: Яндекс.Вордстат, SpyWords, Букварикс, поисковые подсказки, Яндекс.Вебмастер.
Собранную семантику распределили по страницам, а ядро регулярно расширяли. В итоге удалось вырастить его до 300+ запросов.
Этап 3. Конкурентный анализ
С помощью собственного сервиса BS.Broker мы определили более 25 конкурентов по собранной семантике и выбрали самых близких. Среди них — kanat-jute.ru, kona.ru, kanati-verevki.ru.
Проанализировали их сайты на наличие калькуляторов, квизов, обратного звонка, коммерческих блоков. Всё полезное внедрили у клиента.
Этап 4. Ссылочное продвижение
Для роста авторитетности и доверия в поисковых системах начали работу с внешними ссылками. Ставили их только на качественных ресурсах, чтобы это было безопасно и для клиента, и для сайта.
Первые результаты
- Рост поискового трафика в 2,4 раза.
- Увеличение CTR за счёт проработки сниппетов.
Этап 5. Региональное продвижение
Чтобы выйти за рамки Петербурга, мы создали более 100 региональных поддоменов.
Для каждого настроили sitemap.xml, robots.txt, подключили в Яндекс.Вебмастер и Google Search Console, закрепили правильные регионы.
Результат — рост трафика в 9,2 раза.
Этап 6. Информационный трафик
Мы запустили раздел с уникальными статьями: полезный контент + призывы к покупке и инфографика.
Эти публикации дали дополнительный трафик и усилили поведенческие факторы.
Результат — рост трафика в 4 раза.
Форс-мажор: пандемия
Когда мы подготовили стратегию развития проекта, в планы вмешался коронавирус. Спрос резко упал, прогнозы по трафику рухнули.
Мы решили использовать это время для экспериментов и внедрили турбо-страницы на поддоменах (ранее они были только на основном сайте). Настроили фиды YML и RSS для более 70 поддоменов.
Это решение позволило поддержать и даже увеличить трафик в условиях кризиса.
Общий рост с поддоменами составил 19 раз.
Дополнительные улучшения
- выбор региона при входе;
- доработка YML и RSS для индексации большего числа посадочных страниц;
- исправление дублей и настройка 301 редиректов;
- правка кнопки «Написать мне» в шапке, которая не работала;
- улучшение бокового меню и архитектуры;
- переработка текстов в продающие (акценты, призывы, товарные вставки).
Итоги
- Рост поискового трафика: 19 раз.
- Рост видимости: Яндекс — 18,6 раз, Google — 13,6 раз.
- Поведенческие метрики: выросло время на сайте, улучшились конверсии.
- Конверсия «Корзины» также пошла вверх.
Клиент регулярно делится с нами обратной связью: продажи растут, сайт стал удобнее, покупатели довольны.
Вывод
Этот кейс показывает, как даже нишевой продукт с ограниченным спросом можно масштабировать на всю страну.
- Слабый лендинг мы превратили в интернет-магазин.
- Расширили семантику и географию за счёт поддоменов.
- В условиях пандемии нашли нестандартное решение с турбо-страницами.
В итоге «Экоджут» получил стабильный рост и продающий сайт, а мы — доказательство, что комплексный SEO-подход работает даже в кризис.