- Заказчик
- Сеть филиалов по ремонту и остеклению балконов в России и СНГ
- Задача
- Привлечь инвесторов с вложениями от 300 000 ? в покупку франшизы. Увеличить продажи франшизы по всей России с помощью таргетированной рекламы.
Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку» . В этом кейсе мы показываем, как продавать сложный продукт — франшизу на остекление балконов. Нам удалось привлечь 60 рабочих франчайзи через ВКонтакте по цене 1300 рублей.
Обеспечили первую конверсию кликов в обращении с низкой стоимостью 170
Информация о проекте
Клиент
К нам обратилась крупнейшая сеть филиалов по ремонту и остеклению балконов в России и СНГ. Несмотря на лидирующие позиции на рынке, компания столкнулась с медленным ростом количества франчайзи и высокой конкуренцией.
Задача
Привлекать платежеспособные остановки, готовых вложить от 300 000 рублей начальных инвестиций в приобретение франшизы и увеличить количество продаж франшизы с помощью таргетированной рекламы по всей России.
Проблема:
Новый рекламный кабинет позволяет использовать гипотезы оперативного тестирования и постоянную оптимизацию.
Цель:
Получить заявки с номерами телефонов потенциальных клиентов.
Социальные сети:
Продвижение будет осуществляться в социальных сетях ВКонтакте, старом и новом рекламном кабинете.
Бюджет:
Ежемесячный рекламный бюджет составляет около 78 000 рублей.
КПЭ:
Наша победа — победа стоимостью лида не более 3 000 рублей.
Сроки:
Два месяца активной работы с анализом и оптимизацией.
«Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. В нашем агентстве мы постоянно работаем с проектами по продвижению франшизы. Для этого клиента, продвигающего франшизу на остекление балконов, через ВКонтакте, прекрасная конверсия из кликов в обращение с низкими затратами стоит 170р»
Антон - таргетолог
Специфика ниши франшизы на остекление балконов
Визуальный контент
Креативы для рекламных франшиз по остеклению балконов должны привлекать предпринимателей, а не конечных клиентов. Показывать, что нужно не просто красивые балконы, а бизнес-потенциал: успешные франчайзи, поддержка компании, готовые проекты, команда.
Эмоциональный аспект
Важные преимущества для предпринимателей: финансовая независимость, стабильный доход и возможность реализовать себя. Реальные истории успеха франчайзи — лучшее доказательство надежности и прибыльности.
Геомаркетинг
Таргетированная реклама может быть сфокусирована на определенных географических зонах, что особенно важно для франшизы, стремящейся открыть новые заведения в разных регионах. Кроме того, мы использовали супер-геотаргетинг, создавая персонализированные креативы с упоминанием городов (Ульяновск, Пенза, Самара и др.).
Оформленное сообщество и сайт/лендинг
Перед запуском рекламы Вконтакте желательно уже оформить сообщество и сайт/лендинг, иначе будет низкий уровень доверия пользователей. Сообщество нужно не просто создать и забросить, а вести регулярно, выкладывать успешные кейсы с цифрами, выкладывать сторис и клипы.
Целевая аудитория: кто заинтересован в покупке франшизы?
Секрет успеха любой рекламной кампании – выбор электричества и грамотной работы с креативами.
В рамках данного проекта мы сосредоточились на трех ключевых сегментах:
Продвижение франшиз: помочь созданию креативов
Успех рекламной кампании во многом определяется креативами. Мы разобрали десять бесплатных вариантов: визуалы, офферы, форматы подач, призывы к действию. Зафиксировали их сильные стороны и типичные ошибки (стоковые фото, перегруженные макеты, расплывчатые выгоды).
На основании анализа и нашего опыта в дальнейшем пришли к выводу: во «ВКонтакте» лучше всего работать с реальными фотографиями. Живые снимки привлекают больше внимания на ленте и дают больше переходов. Поэтому в креативах мы использовали натуральные фото и сразу выводили ключевую выгоду при покупке франшизы на первом экране и заголовке — чтобы пользователь всегда одинаково получал.
Открутка рекламных кампаний
Тестовая рекламная кампания по продаже франшиз на остекление балконов показала отличные результаты благодаря персонализированному подходу и сосредоточению внимания на трех ключевых сегментах рынка. Акцент на региональных мастерах и Совете директоров компании, предложенный директором компании, привел к конверсии кликов в обращении. Низкая цена клика и приемлемый CTR подтверждают эффективность выбранных таргетинга и привлекательность креативов.
За тестовый период вернулись: 78 035 руб.
Показы: 455 953
Клики: 458
Цена за клик: 170 руб.
Обращений 60 шт.
Цена за обращение: 1 300 руб.
«Продвижение франшиз — моя основная специализация. Имею опыт работы с различными нишами, от массажных салонов до компаний по остеклению балконов. узнать подробнее о других проектах можно здесь »
Антон - таргетолог
Хватит сомневаться, можно ли продавать свою франшизу в соцсетях. Можно, и мы знаем как! Не откладывайте свой рост. Перейдите на наш сайт и давайте начнём с того, что ограничения прекратятся уже сегодня!
