- Заказчик
- Тематика: оптовая продажа оборудования для растений (столы, тележки, стеллажи и витрины). Тип сайта: интернет-магазин на CMS InSales. Целевая аудитория: цветочные магазины, садовые центры, ритейлеры.
- Задача
- Главная цель: Выйти на стабильный поток из не менее 500 визитов в месяц из органического поиска. Получать 10–15 заявок в месяц с сайта за счёт оптимизации структуры, контента и коммерческих факторов.
О заказчике
- Тематика: оптовая продажа оборудования для растений (столы, тележки, стеллажи и витрины).
- Тип сайта: интернет-магазин на CMS InSales.
- Целевая аудитория: цветочные магазины, садовые центры, ритейлеры.
- География: вся Россия.
- Особенность: это второй сайт компании, ориентированный на отдельную продуктовую линейку. Перед стартом проверяли риск аффилирования с первым сайтом.
- Период реализации: май 2024 - февраль 2025
С какими соглашениями пришёл заказчик
- Полное отсутствие заявок. После запуска сайта не применил обращения к поиску — бизнесу нужно было с нуля «включить органику».
- Неоптимизированная структура. Категории товаров и карточек товаров не отражали реальный спрос, к тому же в метатегах и заголовках использовались формулировки, не совпадавшие с поисковыми запросами.
- Коммерческие факторы не разработаны. На сайте не предусмотрены необходимые реквизиты, блоки доверия, УТП, внешние каналы связи и контактная информация в ключевых местах.
- Скрытые блоки в коде. В шаблоне сайта ограничивались технические элементы (формы обратной связи, заявки на кредит), которые были скрыты от пользователей, но индекс активировался поисковыми последовательностями и снижал текстовую релевантность.
- Риск аффилирования. У компании уже был другой сайт, и нужно было убедиться, что они не конкурируют по тем же запросам, чтобы избежать фильтрации в Яндексе.
Цели и задачи проекта
Главная цель: Выйти на стабильный поток из не менее 500 посещений в месяц из органического поиска. Получать 10–15 заявок в месяц с учетом оптимизации структуры сайта, контента и коммерческих факторов.
Как запланировали достижение цели:
- Установите цели в Метрике для уникальных приложений.
- Увеличьте количество переходов из органики и переведите их в реальное обращение.
- Собрать и проработать семантическое ядро, закрыть новые кластеры запросов.
- Оптимизируйте метатеги и заголовки под реальный спрос.
- Добавить тексты и повысить релевантность посадочных страниц.
- Создать новые страницы под кластеры и услуги.
- Усилить коммерческие факторы: контакты, реквизиты, УТП, отзывы, страницы «О компании» и «Услуги».
- Упростить процесс оформления заказа и повысить уровень использования сайта.
Сложности проекта и зоны роста
Сложности:
- Узкая ниша. Большинство запросов в поиске связано с розницей и перепродажей чужого оборудования. Наш заказчик — производитель своей торговой марки, поэтому форма названия, пользователи не ищут продукт по уникальному наименованию. Приходилось тщательно составлять формулы и согласовывать их с заказчиком.
- Ограничения CMS. Сайт работает на конструкторе InSales. Многие доработки возможны только через техподдержку, часть правок требует отдельной оплаты.
- Отсутствие программиста. Вносить изменения быстро было невозможно, либо решать свои проблемы, либо согласовывать через поддержку.
Что мы сделали и почему
1. Подключили аналитику.
Настроили цели в Яндекс.Метрике: заявки, звонки, обращения через формы.
Это ресурс фиксировать реальную конверсию и оценивать эффективность работы.
2. Собрали и проработали семантическое ядро.
- Сняли запросы из поисковых подсказок Яндекса, Директа, вебмастера,keys.so через анализ конкурентов.
- Убрали мусор: чужие торговые марки и товары, которые компания не производит. Часть семантики ушла «в стол», но по согласованным кластерам расположены посадочные страницы.
- Оптимизировали метатеги и заголовки, добавили тексты по ключевым категориям.
Это обеспечивает соответствие страницам реальным запросам пользователей и снижает процент отказов.
3. Устранили лишний код и усилили релевантность текста.
- В шаблоне InSales ограничиваются открытые блоки: формы кредита, лишние виджеты, сервисные элементы. Они изменились и препятствовали продвижению.
Совместно с техподдержкой удалили их, оставив только полезный контент.
В результате страницы стали чище для поисковиков, релевантность выросла.
4. Добавили новые страницы и разделы.
- Создали посадочные под новые кластеры (пример: «надстройка на стол», «стол-стеллаж соты», «салатные и рассадные линии»).
Разработали страницы услуг (Например: «Проектирование торговых помещений», «Индивидуальная доработка оборудования», «Покраска»).
Это позволит охватить дополнительные сегменты освещения и привлечь коммерческий трафик.
5. Усилили коммерческие факторы.
- Разместили реквизиты, контакты в шапке и подвале, добавили форму обратной связи на посадочных.
- Создали страницу «О компании», добавили блок с крупными клиентами и партнёрами.
- Внедрили почту на корпоративном домене.
Всё это повысило доверие и упростило обращение к посетителям.
6. Доработали юзабилити и карточки товаров.
- Переработали адаптивную версию сайта.
- Упростили процесс оформления заказа: сократили количество полей, убрали лишние шаги.
- Добавили описания, характеристики и фотографии к товарам.
Эти изменения сделали сайт адаптированным, а задачи — проще для пользователя.
7. Запустили контент-план и экспертные статьи.
- Начали писать статьи для блога, чтобы привлекать информационный трафик.
Материалы были ориентированы на владельцев цветочных магазинов и садовых центров: как работать с оборудованием, как оптимизировать торговое пространство.
Это расширение охватывает сферу действия прямой коммерческой энергетики.
Какие гипотезы тестировали (и что из этого вышло)
1. Разработка коммерческих факторов увеличивает количество заявок.
- Добавили реквизиты, контакты, форму обратной связи, страницу «О компании» и блоки с крупными партнёрами.
Результат: доверие к сайту выросло, пользователи начали подавать заявки.
2. Оптимизация метатегов и заголовков под реальный спрос снижает отказы и дает больший трафик.
- Переписали тайтлы и H1 с указанием ключевых запросов.
Результат: страницы стали лучше падать с намерением пользователя, снизился процент отказов, вырос трафик из органики.
3. Упрощение формы заказа повысит конверсию.
- Сократили количество полей и шагов в корзине, добавили маски.
Результат: частично помогло, но полностью проблема не решена — часть пользователей всё равно не дошла до формы.
4. Инфоконтент расширится.
- Начали писать статьи для блога, чтобы привлечь тех, кто только планирует открыть цветочный магазин или оптимизировать торговое пространство.
Результат: статьи стали приносить дополнительный трафик, но из-за недостаточного объёма эффект оказался ниже ожидаемого.
Что пошло не по плану
- Сложная форма заказа. Несмотря на упрощения (сокращение полей, маски, подсказки), процесс покупки остается сложным. За один месяц было зафиксировано 30 добавленных товаров в корзину, но ни одной завершённой заявки.
- Ограничения платформы. Не все идеи реализовывались через поддержку InSales: часть задач требовала дополнительной оплаты и откладывалась.
- Не реализованы предложения по контенту. Не удалось согласовать страницу «Команда», отзывы о товарах, ссылки на категории в подвале, а также публикацию информационных статей в нужном объеме.
- Отсутствие сопутствующих товаров. Мы предложили добавить дополнительные возможности для расширения охвата, но заказчик отказался.
- Нет учёта звонков. Заказчик оценивал заявки только с сайта, но не отслеживал телефонные обращения. Часть лидов могла потеряться.
Финансовые ограничения. В настоящее время работы по проекту были остановлены из-за недостатка бюджета, дальнейшие доработки не были реализованы.
Результаты
1. Трафик из поиска
- На старте: 86 посещений в месяц.
- К маю 2025 684 посещения. Рост почти в 8 раз.
- К концу лета 2025 года зафиксировано сезонное снижение интереса к тематике.
Динамика переходов из поисковых систем:
2. Заявки
- На старте: заявок не было совсем.
После оптимизации: 3–5 заявок в месяц. Для узких ниши это хороший показатель, хотя ожидания клиентов были выше.
Динамика достижений, цели по заявкам:
3. Позиции
На старте: семантика распределения запросов 50–60 , в Яндексе 60–70% , в ТОП-10, в Google около 30% .
Процент позиций в ТОП-10 Яндекса:
После расширения СЯ до 150 запросов: процент в ТОП-10 остался примерно на том же уровне (60–70%), но количество продвигаемых запросов выросло втрое.
Процент позиций в ТОП-10 Google:
Доля ТОП-1–3 выросла: Яндекс: с 13% до 28% .Google: с 2% до 26%
Процент позиций в ТОП-3 Яндекса:
Процент позиций в ТОП-10 Google:
Что показало кейс
Этот проект стал наглядным решением того, что даже узкая тематика и сайт на конструкторе могут приносить заявки из органики, если правильно расставить приоритеты.
Мы выстроили фундамент: семантику, коммерческие факторы, тексты и юзабилити. В результате трафик вырос почти в 8 раз, сайт начал стабильно приносить по 3–5 заявок в месяц.
Главный инсайт — настройка сайта под реальный спрос дает быстрый эффект, даже если ресурсы ограничены. Но без внимания к конверсии (в частности, удобству корзины) рост трафика не всегда конвертируется в рост заказов.
Советы бизнесу
Немедленно продумайте путь клиента. Удобная форма заказа — половина успеха. Даже хорошо при трафике неудобный процесс оформления «съест» конверсии.
Не игнорируйте коммерческие факторы. Реквизиты, УТП, партнеры и блок доверия напрямую влияют на заявки.
Даже конструктор можно доработать. Техническая поддержка InSales, Tilda и других платформ вполне возможна. Главное — ставьте задачи.
Не останавливайтесь на пути оптимизации. После устранения ошибок важно работать с контентом: статьи, кейсы, экспертные материалы.
5. Отслеживайте все каналы. Включайте звонки в аналитику. Без этой реальной эффективности SEO может оказаться ниже, чем есть на самом деле.
