- Заказчик
- BR Turbo — крупнейший в России поставщик новых и восстановленных турбокомпрессоров и запчастей. Официальный дилер ведущих мировых брендов, филиалы в пяти городах России.
- Задача
- Увеличить органический трафик и количество заявок из SEO, повысить кликабельность сниппетов, улучшить структуру каталога и навигацию, сделать SEO-канал стабильным и рентабельным.
О клиенте и рынке
BR Turbo — крупнейший в России поставщик новых и восстановленных турбокомпрессоров и запчастей для турбин. Компания работает более 20 лет, имеет филиалы в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде и Краснодаре. BR Turbo является официальным дилером ведущих мировых брендов: Garrett, BorgWarner, Mitsubishi, IHI, Holset и других.
Основные клиенты — крупные автосервисы, логистические компании и СТО с собственными ремонтными зонами. Дополнительно с каталогом работают частные клиенты, которые подбирают турбины по номеру или кросс-номеру. Конкуренты на рынке есть, но по масштабам ассортимента, количеству представительств и глубине каталога сопоставимых игроков практически нет.
До начала SEO-работ сайт уже был разработан нашим агентством и представлял собой крупный e-commerce-каталог. Следующий этап — получение стабильного органического трафика и заявок без постоянного роста рекламных бюджетов.
Проблематика проекта
Несмотря на сильный бренд и широкий ассортимент, органический трафик не реализовывал потенциал сайта.
Основные ограничения:
поисковые системы недостаточно «понимали» структуру каталога и взаимосвязь товаров;
сниппеты выглядели стандартно и не выделялись в выдаче;
часть коммерческого спроса не закрывалась отдельными страницами;
пользователи с трудом перемещались между связанными разделами каталога и разделом работ.
Задача состояла не просто в росте трафика, а в получении заявок с органики по рентабельной стоимости.
Цели проекта
увеличить органический трафик по коммерческим запросам;
повысить кликабельность сниппетов в поисковой выдаче;
улучшить навигацию и логику переходов внутри сайта;
получать заявки из SEO-канала на постоянной основе;
снизить стоимость лида без потери качества.
Как мы решали задачу
Оптимизация структуры и посадочных страниц
Мы проанализировали поисковый спрос и расширили структуру сайта за счёт специализированных посадочных страниц под ключевые группы товаров, бренды и типы турбин. Это позволило закрыть больше коммерческих запросов и распределить спрос по релевантным страницам, а не концентрировать его в нескольких разделах.
Внедрение микроразметки и работа со сниппетами
Мы внедрили микроразметку Schema.org для ключевых коммерческих страниц.
Микроразметка — это специальная разметка кода сайта, которая помогает поисковым системам точнее понимать содержание страницы.
Сниппет — это расширенный фрагмент результата в поисковой выдаче: заголовок, описание, дополнительные элементы (цены, наличие, характеристики).
После внедрения микроразметки сниппеты стали более информативными, CTR вырос, а страницы начали получать больше кликов без увеличения позиций.
Перелинковка и логика переходов
Отдельное внимание уделили перелинковке, в том числе в разделе выполненных работ.
Мы связали карточки товаров, бренды и примеры работ между собой, чтобы:
пользователи быстрее находили нужные решения;
увеличивалось время на сайте и глубина просмотра;
поисковые роботы лучше индексировали каталог и понимали приоритетность страниц.
Работа с контентом и коммерческими факторами
Оптимизировали тексты карточек и категорий, усилили коммерческие блоки, добавили понятные элементы доверия и навигации. Это улучшило поведенческие метрики и повысило конверсию органического трафика в заявки.
Результаты
За последние месяцы работы SEO-канал стал стабильным источником обращений.
Органический трафик вырос, увеличилось количество заявок, а стоимость лида из SEO опустилась до уровня, который значительно ниже платных каналов и остаётся рентабельным для бизнеса.
SEO перестало быть вспомогательным каналом и стало полноценной частью системы продаж. По графику органического трафика из яндекс метрики видно, насколько высоко влияние SEO на результаты в рамках продвижения бренда:
Инсайты проекта
В e-commerce с большим каталогом рост органики невозможен без продуманной структуры и перелинковки.
Микроразметка напрямую влияет на CTR и количество кликов, даже без резкого роста позиций.
SEO для B2B-каталога — это не только тексты, но и архитектура сайта, логика навигации и коммерческие сигналы.
Органика может давать лиды по цене ниже 1000 ? даже в конкурентной технической нише.
Планы дальнейшей работы
Мы продолжаем развитие SEO-канала: расширяем семантику, усиливаем коммерческие страницы и масштабируем успешные решения на новые группы товаров.
Цель — закрепить органику как один из ключевых источников заявок для BR Turbo.
