Как мы увеличили органический трафик на 177% и продажи на 60% в нише БАДов

Заказчик

PreventEra – российский производитель биологически активных добавок и витаминов для здоровья и красоты, работающий напрямую с клиентами без посредников.

Задача

Главная цель: Добиться устойчивого роста органического трафика по России и увеличить продажи с сайта. Дополнительно – сформировать узнаваемость PreventEra как надёжного бренда в категории здоровья

О проекте

• Сайт: preventera.pro
• Тематика: продажа БАДов и витаминов для здоровья и красоты от производителя
• Тип сайта: интернет-магазин
• CMS: WordPress
• Регион продвижения: Россия
• Период продвижения: январь – сентябрь 2025

PreventEra – российский производитель биологически активных добавок и витаминов для здоровья и красоты, работающий напрямую с клиентами без посредников.

С какими проблемами пришёл заказчик

1. Высокая конкуренция в выдаче. Поисковую нишу занимали маркетплейсы и крупные аптечные сети (Ozon, Wildberries, iHerb, «Аптека.ру»). Молодой бренд просто не имел шансов попасть на глаза пользователям без чёткой стратегии.

2. Отсутствие доверия и репутации. PreventEra – новый бренд без отзывов и узнаваемости. В сегменте здоровья это критично: пользователи выбирают тех, кому доверяют. Задача состояла не просто в росте позиций, а в формировании доверия к компании.

3. Ограниченный ассортимент. Каталог PreventEra насчитывал несколько десятков позиций против сотен у конкурентов, что сужало семантическое ядро и ограничивало потенциал SEO.

4. Технические ограничения. Любые изменения – даже метатеги title и description – можно было внести только через программиста. Это тормозило работу и мешало быстро проверять гипотезы.

5. Ошибки в технической оптимизации. Аудит выявил дубли, битые ссылки, проблемы с sitemap и структурой заголовков. Всё это мешало корректной индексации и снижало шансы страниц попасть в поиск.

6. Контент без SEO-логики. Блог регулярно пополнялся, но тексты писались без анализа ключевых запросов и структуры. В результате раздел “Блог” не приносил трафика и не влиял на продажи.

Цели и задачи проекта

Главная цель: Добиться устойчивого роста органического трафика по России и увеличить продажи с сайта. Дополнительно – сформировать узнаваемость PreventEra как надёжного бренда в категории здоровья и красоты.

Ключевые задачи:

1. Развить органический трафик за счёт контент-маркетинга. Каталог PreventEra был сравнительно небольшим, поэтому основным инструментом роста стал информационный контент. Мы сделали ставку на экспертные статьи, закрывающие реальные поисковые запросы пользователей: от ухода за кожей до рекомендаций по укреплению иммунитета.

2. Повысить конверсию коммерческих страниц. Цель – сделать каждую посадочную понятной и убедительной. Для этого мы оптимизировали заголовки, метатеги, тексты и структуру страниц, усилили призывы к действию и улучшили навигацию.

3. Укрепить бренд и ссылочный профиль. Чтобы повысить доверие и репутацию PreventEra, мы начали размещать упоминания бренда и статьи с обратными ссылками на тематических площадках и публикационных платформах (например, LiveJournal). Это помогло формировать экспертность и узнаваемость компании.

Как мы продвигали сайт: шаг за шагом к росту

С самого начала стало ясно: бороться с аптечными сетями и маркетплейсами “в лоб” бессмысленно.
PreventEra не могла выиграть у них ассортиментом или бюджетом, но могла взять другим – экспертностью и качественным контентом.

1. Провели технический аудит и устранили критические ошибки

На старте сайт имел типичные проблемы молодой платформы:
битые ссылки, отсутствие sitemap, дубли, невалидная разметка, неуникальные метатеги.

Мы провели детальный SEO-аудит и передали разработчику техническое задание с приоритетами исправлений.
После внедрения правок поисковые системы начали корректно обходить сайт, а дубли перестали “размывать” видимость в поиске.

2. Сделали ставку на контент: информационный трафик как основа роста

Мы выбрали стратегию роста через экспертный контент. Основная идея: не просто продавать витамины и добавки, а помогать людям разобраться, какие именно решения им подойдут.

Что сделали:

• составили контент-план по частотным запросам вроде «витамины для иммунитета», «как выбрать коллаген»;
• подготовили подробные ТЗ для копирайтера, включая структуру, ключевые слова и варианты заголовков;
• проверяли и дорабатывали все тексты вручную, чтобы они соответствовали SEO-требованиям и выглядели экспертно.

3. Обновили шаблон статей и повысили их качество

Ранее статьи выглядели однотипно и устарело.

Примеры того, как страницы выглядели раньше:

После внедрения новых рекомендаций статьи получили современную структуру и дизайн.

Примеры того, как страницы выглядят сейчас:

Теперь каждая публикация выглядела как полноценный экспертный материал –
с блоками «Польза продукта», «Рекомендации специалистов», «Ссылки на исследования» и встроенной перелинковкой на товары PreventEra.

Результат: именно блог стал основным источником органического трафика, обеспечив стабильный рост и увеличение вовлечённости аудитории.

4. Выстроили процесс работы с разработчиком

Из-за отсутствия прямого доступа к сайту мы полностью перестроили взаимодействие с технической командой. Создали единые шаблоны технических заданий, в которых чётко прописывалось:

• какие теги и метаописания необходимо внедрить
• какие заголовки заменить
• какие тексты добавить и куда
• где разместить микроразметку

Так мы смогли сохранить контроль над SEO-оптимизацией, пусть и ценой скорости. Сайт обновлялся не мгновенно, зато все правки были точными, проверенными и согласованными.

5. Укрепили внешнюю видимость бренда

Чтобы повысить узнаваемость и доверие к PreventEra, начали публиковать статьи с упоминанием бренда на внешних площадках – от LiveJournal до специализированных блогов. Эта стратегия решала сразу две задачи:

• формировала брендовое присутствие в информационном поле

• привлекала дополнительный тематический трафик на сайт

6. Усилили ссылочный профиль

Начали системное наращивание внешней ссылочной массы – ссылки закупались только с трастовых и релевантных сайтов. Особое внимание уделили брендированным анкорам. В нише БАДов и медицины поисковые системы особенно чувствительны к авторитету домена (E-E-A-T), поэтому это стало ключевым направлением.

7. Контроль и улучшение качества текстов

Мы понимали, что SEO – это не только метатеги, но и качество смыслов. Так как копирайтер заказчика не имел опыта в оптимизации, мы:

• подготовили инструкцию по созданию SEO-текстов
• проверяли каждую статью вручную, корректируя структуру и ключевые фразы
• следили за естественностью и отсутствием «воды» и переспама

Результат – контент стал экспертным, удерживал позиции в ТОП дольше и усиливал доверие к бренду PreventEra.

Какие гипотезы тестировали (и что из этого вышло)

Гипотеза №1. Экспертные статьи с упоминанием бренда повысят доверие и узнаваемость PreventEra

Предпосылка: внешние публикации на популярных ресурсах могут помочь молодому бренду закрепиться в сознании пользователей и увеличить долю брендового трафика.

Что сделали:

• Подготовили серию экспертных материалов с упоминанием PreventEra и ссылками на сайт.
• Размещали публикации не в формате рекламы, а как полезные статьи и обзоры, где бренд упоминался органично.
• Использовали площадки вроде LiveJournal и тематические блоги о здоровье.

Цель: увеличить количество брендовых запросов, переходов с внешних источников и упоминаний PreventEra в информационном поле.

Результат: Эффект оказался частичным – бренд действительно стал чаще появляться в упоминаниях, появились первые переходы с внешних ресурсов. Однако из-за ограниченного бюджета и небольшого числа публикаций результат не достиг масштабного уровня.

Вывод: Подход рабочий, но требует регулярности и системности. Для максимального эффекта нужно развивать PR-направление и публиковаться на постоянной основе.

Гипотеза №2. Усиление поведенческих факторов ускорит рост позиций

Предпосылка: повышение активности пользователей на сайте (просмотры, переходы, клики) может дать сигнал поисковикам о востребованности ресурса и ускорить рост позиций.

Что сделали:

• Выбрали 37 ключевых запросов – преимущественно коммерческих и смешанных (информационно-коммерческих)
• Смоделировали активность пользователей на сайте – просмотры, клики, глубину взаимодействия
• Отслеживали изменения CTR, времени на сайте и глубины просмотра

Результаты:

• В Яндексе эффект был умеренным – позиции выросли незначительно
• В Google рост оказался ощутимее: доля запросов в ТОП-10 увеличилась с 4% до 22%
• Рост зависел от уровня конкуренции и тематики запросов

Динамика позиций по Яндексу:

Динамика позиций по Google:

Вывод: Гипотеза подтвердилась частично. Поведенческие факторы действительно ускоряют рост, но только как дополняющий инструмент, а не замена контенту и технической оптимизации.

Что пошло не по плану

Даже при системной работе и положительной динамике у проекта PreventEra были факторы, которые сдерживали рост. Часть из них – внешние ограничения ниши, часть – внутренние процессы и приоритеты заказчика.

1. Информационная ниша оказалась не менее конкурентной, чем коммерческая

Первоначально предполагалось, что продвижение через информационные запросы («витамины для женщин», «как выбрать коллаген») даст стабильный рост трафика. Однако выяснилось, что и здесь доминируют маркетплейсы, аптечные порталы и крупные бренды с сильным E-E-A-T-профилем (экспертность, авторитет, доверие).

Даже при высоком качестве контента для выхода в ТОП требовалось гораздо больше времени, ссылок и подтверждений экспертности бренда, чем ожидалось.

2. Внедрение E-E-A-T-факторов было неполным

Мы рекомендовали внедрить на сайте:

• блоки с информацией об экспертности компании и команде
• биографии авторов статей

• ссылки на исследования и научные источники

Однако часть предложений была реализована частично или не была утверждена. Без этих элементов сайт не мог получить высокий уровень доверия в тематиках здоровья и медицины – а значит, рост позиций замедлялся.

3. Ограниченный ассортимент каталога

PreventEra – производитель, и расширение линейки происходило постепенно. В ряде категорий по-прежнему оставалось 2–3 товара, тогда как у конкурентов – десятки и сотни позиций. Это снижало потенциал для роста по “длинным” поисковым запросам и ограничивало коммерческий трафик.

4. Несовпадение ожиданий и реальных темпов SEO

Заказчик ожидал быстрых результатов – за 2–3 месяца, однако продвижение в нише БАДов требует минимум полугода стабильной работы, особенно при ограниченном ассортименте и частичном внедрении рекомендаций.

Из-за этого создавалось ощущение “медленного роста”, хотя аналитика показывала стабильное увеличение трафика и продаж.

Результаты

Несмотря на высокую конкуренцию и технические ограничения, проект PreventEra показал устойчивый рост по всем ключевым метрикам.
Фокус на контенте, исправление технических ошибок и выстроенная система взаимодействия с разработчиком обеспечили значительный рост трафика, продаж и узнаваемости бренда.

Органический трафик: +177% за 9 месяцев

Динамика трафика за сентябрь 2024 в стравнении с сентябрем 2025:

• Сентябрь 2024: 5 260 визитов из поиска
• Сентябрь 2025: 14 570 визитов из поиска
• Прирост: +177%

Основной вклад обеспечили информационные статьи, на которые пришлось около 70% общего прироста.
Коммерческий трафик также вырос, но динамика была сдержанной – из-за ограничений каталога и частичного внедрения метатегов.

Дельта трафика:

Позиции в поиске

Январь 2025:

• Яндекс – 2% запросов в ТОП-10

• Google – 4% запросов в ТОП-10

Сентябрь 2025:

• Яндекс – 3% запросов в ТОП-10

• Google – 22% запросов в ТОП-10

Позиции в ТОП-10 Яндекса:

Позиции в ТОП-10 Google:

Рост в Google оказался значительно выше,
так как поисковик быстрее реагировал на улучшения контента и ссылочного профиля.
В Яндексе рост был умеренным – влияние E-E-A-T и низкая узнаваемость бренда замедляли продвижение.

Продажи с поиска: +60%

Цель “Ecommerce: покупка”

• Январь 2025 – 328 заказов

• Сентябрь 2025 – 527 заказов. Рост продаж с органики составил около 60%

Видимость бренда

Благодаря внешним публикациям и контент-маркетингу PreventEra начала чаще появляться в информационном поле:

• появились брендовые запросы – “preventera витамины”, “preventera отзывы”
• увеличился трафик с внешних ресурсов
• пользователи стали возвращаться на сайт напрямую

PreventEra прошла путь от малоизвестного производителя до узнаваемого бренда с устойчивым органическим трафиком и стабильным ростом продаж.

Что показал кейс

Проект PreventEra стал наглядным примером того, что даже в нише, где кажется, что всё уже занято аптечными сетями и маркетплейсами, SEO может стать источником устойчивого роста – если стратегия выстроена грамотно и системно.

1. Контент способен конкурировать с крупными брендами

Когда ассортимент ограничен, а доступ к каталогу минимален, экспертность становится главным активом.

Информационные статьи позволили PreventEra обойти ряд крупных сайтов и занять стабильные позиции по ключевым запросам – например, «витамины для женского здоровья», «БАДы при стрессе».

Контент превратился не просто в источник трафика, а в инструмент коммуникации с аудиторией – место, где бренд объясняет, кому и зачем нужны его продукты.

2. Техническая база и скорость внедрения решают

SEO – это не только про стратегию, но и про скорость. Когда правки внедряются неделями, теряется динамика: позиции не растут, страницы остаются “невидимыми” дольше.
В проекте PreventEra мы убедились, что оперативное внедрение изменений повышает эффективность продвижения в 2–3 раза.

3. E-E-A-T – не формальность, а необходимость

В тематиках здоровья и медицины доверие – ключевой фактор. Даже идеальные тексты не приносят результата, если сайт не подтверждает экспертность – нет авторов, ссылок на исследования, информации о бренде. Только после укрепления этих факторов сайт получает приоритет в поиске.

4. SEO – это системная работа, а не единичные действия

PreventEra доказала, что рост возможен даже без огромного бюджета. За счёт выверенной стратегии и постоянной аналитики проект показал:

• трафик вырос на 177%

• заказы увеличились на 60%

Иногда успех в SEO – не в количестве задач, а в последовательности шагов.

Перейти на сайт