- Заказчик
- Компания по установке воздушных систем отопления «под ключ» для загородных домов в Москве и МО
- Задача
- Привлечение целевых клиентов с контактными данными, минимизируя стоимость лида
Всем привет! Мы — команда агентства таргетированной рекламы «В точку». Мы профессионалы в области привлечения клиентов и разработки эффективных рекламных стратегий для бизнеса в строительном секторе и не только.
Информация о заказчике
Компания занимается установкой воздушных систем отопления «под ключ» для загородных домов в Москве и МО. У такого вида отопления есть ряд преимуществ перед обычными котельными.
К нам обратился маркетолог данной организации. Сезон по строительным нишам был в разгаре и у них был запрос на привлечение лидов из Вконтакте. Ранее они не тестировали таргет ВК, но группа уже была создана и наполнена контентом, что значительно облегчило скорый запуск.
Проблема: запускали канал ВКонтакте с нуля, требовалось настроить эффективную рекламу для получения заявок.
Цель: привлечь целевых клиентов с контактными данными, минимизируя стоимость лида.
Бюджет: 30 000 рублей на создание, оптимизацию и тестирование рекламных кампаний.
Соцсети: разработка и запуск рекламных кампаний в социальной сети ВКонтакте.
KPI: стоимость лида не дороже 800 рублей для обеспечения рентабельности.
Сроки: один месяц активной работы с анализом и оптимизацией.
Целевая аудитория
Мы — команда экспертов по привлечению клиентов в строительной сфере. Имеем опыт работы с проектами различной сложности: от установки септиков и заборов до монтажа откатных ворот, систем отопления и утепления фасадов.
В основе нашей работы лежит глубокий анализ целевой аудитории. Проведенное маркетинговое исследование показало высокий спрос на установку воздушных систем отопления среди жителей загородных поселков.
Именно на этом сегменте мы и сфокусировались.
Пол и возраст: женщины и мужчины 24-65 лет. Это возрастная группа, наиболее платежеспособная и активная в сфере строительства и обустройства загородной недвижимости.
География: Москва и Московская область. Конкретизация региона позволяет нам максимально точно таргетировать рекламу на нужную географическую зону, исключая нецелевые показы.
Интересы: Дом и ремонт, дача, благоустройство территории, загородное строительство, септики и канализация, дренажные системы, системы водоснабжения
Ключевые запросы: Сложность заключается в подборе правильных ключевых слов, чтобы охватить целевую аудиторию и не тратить бюджет на показы незаинтересованным пользователям.
Ретаргетинг по базе: используя предоставленную базу данных, мы запустим кампании по ретаргетингу, ориентированные на повторное взаимодействие с пользователями, уже проявлявшими интерес к продукту.
Look-a-like: на основе данных о существующих клиентах, мы создадим look-a-like аудитории — группы пользователей, похожие на клиентов по своим интересам и поведению.
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Весь трафик решили лить на лид-форму и квиз. В лид-форму добавили дополнительные вопросы для отсеивания случайных заявок. На все посадочные добавили дожимы и дедлайны для стимулирования пользователя на оставления номера.
После того, как пользователь оставлял свой номер телефона, ему предоставлялась скидка 10% и кондиционер в подарок.
У данного вида услуги есть мощные УТП, которые хорошо привлекают внимание пользователей:
- Экономьте 75% энергии! 1 кВт электричества = 4 кВт тепла
- Нет необходимости в отдельном помещении для котельной
- Уверенно работает при −40 С
- Пожаробезопасно, без нитей накаливания
- Система устойчива к перепадам напряжения
- Расходуют в 4 раза меньше электрической энергии
После того, как пользователь оставлял свой номер телефона, ему предоставлялась скидка 10% и кондиционер в подарок.
Примеры эффективных креативов:
Открутка рекламных кампаний
Тщательная подготовка и большой опыт в строительной нише, позволили нам в первый месяц выполнить все показатели по KPI, наш заказчик остался доволен.
Статистика за первый месяц работы:
Потратили: 31 396 руб.
Средний CTR: 1,3%
Кол-во переходов: 1 198
Лидов было: 68
Стоимость клика: 26 руб.
Цена за лид: 461 руб.
Этот кейс наглядно демонстрирует, как грамотно спланированная и реализованная рекламная кампания может обеспечить значительный рост числа лидов при оптимальном использовании бюджета. Мы уверены, что наш опыт и профессионализм помогут вам достичь подобных результатов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить ваши маркетинговые цели и разработать эффективную стратегию для вашего бизнеса.
Этот кейс был реализован командой агентства «В точку».
Больше примеров наших проектов и подробная информация — на сайте агентства.
