- Заказчик
- NDA
- Задача
- Выстроить управляемую рекламную модель для продажи инвестиционных квартир от 15 млн ? с предсказуемой стоимостью заявки и масштабируемой экономикой.
В доходной недвижимости считают не квадратные метры — считают доходность.
Поэтому и маркетинг здесь должен работать как инвестиционный инструмент, а не как рекламная витрина.
Проект - жилой комплекс рядом с Архыз с чеком от 15 млн ?
Формально — квартиры.
Фактически — инвестиционный актив с пассивным доходом под управлением УК.
Исходные данные и ограничения
- удалённая курортная локация
- чек от 15 млн ?
- покупатель — инвестор, а не конечный пользователь
- необходимость объяснять модель дохода, а не характеристики квартиры
Продвижение в формате «уютная студия в горах» привело бы к росту стоимости лида и большому объёму нецелевых обращений.
Поэтому коммуникация была полностью перестроена под инвестиционную логику.
Продукт и позиционирование
Проект изначально позиционировался как:
- студии от 15 млн ?
- покупка через эскроу
- договор с управляющей компанией
- полный цикл сдачи без участия собственника
- пассивный доход «под ключ»
Ключевая логика коммуникации: купил → управляющая компания сдаёт ? получаешь доход
Продавать его как жильё — значит платить за каждый лид в 2–3 раза больше и получать случайные заявки. Продавать как актив — значит сразу говорить о доходности, управлении, возврате вложений и прозрачной модели.
Поэтому реклама не дублировала сайт. Она сразу объясняла инвестиционную модель и фильтровала аудиторию.
Стратегия продвижения
Основной канал — VK Ads.
Стартовый бюджет — 100 000 ? в месяц. После тестов — масштабирование до 250 000 ?.
Принципы стратегии:
- отказ от массового охвата
- сегментация по инвестиционным интересам
- одно объявление — одна группа
- дробные бюджеты
- ручное управление ставками
- масштабирование только подтверждённых связок
Аудитория
Работа строилась по слоям:
- мужчины 35–68 лет
- интерес к инвестиционной и коммерческой недвижимости
- аудитории IT-ипотеки
- подписчики инвестиционных сообществ
- аудитории, знакомые с горнолыжной инфраструктурой
- ретаргетинг
- look-alike
Аудитории дополнительно сужались для минимизации нерелевантного трафика
Форматы и креатив
Тестировались:
- трафик на сайт
- лид-формы VK
- статичные рендеры
- видео
- анимация
Выводы:
- Лид-форма показала более стабильную экономику по сравнению с трафиком на сайт
- Статичные рендеры уступили по эффективности
- Лучшие результаты дали видеоклипы 9:16 и анимированные форматы
Дополнительно были отключены плейсменты с низкой концентрацией внимания (игры, размещения за вознаграждение).
Видео стало не креативным элементом, а частью performance-логики.
Динамика показателей
В ходе оптимизации удалось:
- увеличить объём кликов с 2–4 тыс. до 71 000 в месяц
- снизить CPC с 45 ? до 3–6,5 ?
- обеспечить стабильный поток 40+ заявок ежемесячно
Брендовая узнаваемость в первый месяц выросла с 20 000 до 40 000 упоминаний
Средняя цена лида составила 6 212 ?.
В лучших связках — от 2 500 ?.
Стоимость квалифицированного интереса — около 13 600 ?
Результаты за 4 месяца
- 112 заявок
- 57 квалифицированных обращений
- 15 клиентов перешли к реальному подбору
- 225 млн ? потенциального объёма сделок в воронке
- бюджет масштабирован с 100 000 ? до 250 000 ? без роста CPL
Итог
Удалось выстроить управляемую систему привлечения инвесторов с контролируемой экономикой.
Реклама перестала быть расходной статьёй. Она стала частью инвестиционной модели проекта — с прогнозируемой стоимостью заявки и возможностью масштабирования без потери эффективности.
