- Заказчик
- Магазин сантехники в Вологде
- Задача
- Перезапустить SEO с нуля, учитывая особенности ниши и сезонность спроса на сантехнику, и увеличить количество заявок
В высококонкурентной нише с сезонными колебаниями спроса сложно увеличить заявки, но наша SEO-стратегия доказала: рост возможен даже в таких условиях. Расскажем, как мы работали с низкочастотными запросами и сезонностью чтобы сайт вышел на стабильный рост, а магазин получил заветные заявки.
Привет, я Анатолий Полицын — технический директор агентства интернет-маркетинга Синапс. Мы создаем сайты с нуля и помогаем компаниям привлекать клиентов с помощью SEO, контекстной и таргетированной рекламы.
Наш заказчик — магазин сантехники в Вологде. Это не федеральная сеть, а локальный магазин, который работает с обычными покупателями и юридическими лицами: строителями, подрядчиками.
Когда клиент обратился к нам, он уже имел опыт работы с другим подрядчиком, но результат его не устроил:
трафик оставался низким, особенно по небрендовым запросам и это сильно ограничивало охват потенциальных клиентов
заявок было мало
сайт страдал от технических ошибок, индексировался плохо, были проблемы со скоростью загрузки
никакой чёткой стратегии продвижения не было.
При этом ниша сама по себе очень конкурентная: рядом крупные магазины с большим бюджетом и узнаваемостью. В дополнение бизнес имеет сильную сезонность спроса — пик приходится на весну и лето, когда люди активно строят дома, делают ремонты в квартирах и покупают сантехнику.
Нашим SEO-специалистам была поставлена задача — перезапустить SEO с нуля, учитывая особенности ниши и сезонность спроса на сантехнику.
Мы поставили 3 главные цели:
Увеличить заявки — чтобы клиент видел реальный результат от SEO.
Улучшить качество контента — написать SEO-тексты на приоритетных страницах для лучшей индексации в поисковых системах.
Адаптироваться к сезону — заранее готовить контент под сезонные тренды. Например, летом люди ищут товары для дачи, а зимой — решения для аварийных ситуаций (прорвало трубу). Наша задача — быть на шаг впереди.
Этапы работы
1. Аудит и семантика
Работы стартовали в декабре 2024 года. Сначала мы провели глубокий аудит сайта и собрали семантическое ядро примерно из 2000 запросов. Это дало понять, как люди ищут сантехнику в Вологде и области, и заложить основу для дальнейшего SEO-продвижения.
Сделали ставку на низкочастотные запросы — это конкретные фразы, которые вводят в поисковики не более 200 человек в месяц. Например «купить смеситель для дачи Вологда». По ним ниже конкуренция и меньше трафика, зато они приводят более целевую аудиторию — людей, которые уже готовы к покупке. А у клиента это был главный запрос.
Результат: заложили фундамент для дальнейшего роста позиций сайта в поиске и увеличения конверсий — заявок и покупок.
2. Техническая оптимизация
После постановки целей и проведения аудита мы подготовили подробное ТЗ для программиста. Аудит выявил ошибки индексации, проблемы с загрузкой сайта и некорректную работу разделов каталога.
В ТЗ мы прописали их исправление, чтобы сайт стал удобнее для пользователей, лучше индексировался и поддерживал сезонные кампании по приоритетным товарам. Это — база, без которой дальнейшее продвижение не сработает.
Результат: сайт стал быстрее, а поисковые системы начали правильно индексировать страницы.
3. Контент и приоритет конверсии
Наш SEO-специалист написал и разместил уникальные тексты на главной странице сайта и страницах приоритетных категорий каталога: ванны, смесители, трубы, фитинги.
Ключевой принцип нашей работы с контентом заключался в том, чтобы сначала прорабатывать категории, которые уже приносили магазину больше всего заявок, а уже затем масштабировать работу на другие разделы.
Результат: повысилась видимость сайта и выросла вероятность, что посетитель оставит заявку.
4. Сезонность как возможность
Сезонность в сантехнической нише ярко выражена. Вместо того чтобы «ждать» спроса, мы заранее обновляли контент и подготавливали сайт к пикам.
Результат: рост трафика в пиковые периоды летнего сезона
Июнь 2025: из-за отключений горячей воды акцент на водонагревателях + дачные товары → +1375 посетителей.
Июль 2025: пик спроса на садовые и дачные товары ? +1963 пользователя.
Коммуникация с клиентом
Аккаунт-менеджер поддерживал постоянный контакт с заказчиком, а сам клиент активно участвовал в процессе.
Наше партнёрство строилось на открытом диалоге, который позволял быстро реагировать на изменения рынка и оптимизировать стратегию в реальном времени в зависимости от текущего спроса и внутренних данных.
Результаты
Рост трафика
За 7 месяцев (декабрь 2024 ? июль 2025) небрендовый трафик вырос на 55%.
Яндекс: +87% — этот поисковик главный источник посетителей сайта в Вологде.
Google: +3% — трафик с Google небольшой из-за особенностей поисковых привычек в регионе.
Параллельно, с апреля 2025 года, клиент запустил контекстную рекламу, что дополнительно усилило эффект от работы с сайтом. Стоит отметить, что в аналитике мы смотрим именно на посетителей (уникальные посещения сайта), а не только на визиты. Визиты показывают общее количество заходов, включая повторные, а посетители — это реальные люди, которые приходили на сайт.
Рост позиций
Сайт стал заметнее для пользователей и поисковых систем.
146 запросов вышли в ТОП-10 Яндекса.
84 запроса в вышли ТОП-10 Google.
Увеличение заявок
Показатели постепенно росли на протяжении кампании. Увеличение заявок на 30% подтверждает эффективность SEO-стратегии и улучшения юзабилити (удобство использования) сайта.
Выводы
Проект показал, что рост возможен даже при высокой конкуренции в нише, если грамотно работать с семантикой, учитывать сезонные колебания спроса и поддерживать сайт в технически исправном состоянии. И никогда не стоит забывать о коммуникации: эффективное сотрудничество клиента и агентства приносит реальные результаты.
SEO работает даже в B2C — при правильной стратегии можно расти даже в нише с высокой конкуренцией.
Гибкость и диалог с клиентом помогают быстро реагировать на изменения спроса.
Конверсии важнее голого трафика — мы делали упор на страницы, которые приносят заявки.
Дальнейшие планы
Будем расширять ассортимент, улучшать страницы товаров и упрощать оформление заказа, чтобы больше посетителей становились покупателями. Также заранее усилим продвижение товаров с растущим спросом, чтобы сгладить сезонность.
Как у вас обстоят дела с сезонностью и конкуренцией? Приходилось ли вам подстраивать стратегию под спрос? Поделитесь своим опытом в комментариях — обсудим вместе.
Нужно создать сайт, запустить рекламу или выстроить SEO-продвижение? Обращайтесь в агентство интернет-маркетинга «Синапс».
Разберёмся в задаче и предложим рабочее решение, которое подойдёт именно вашему бизнесу.
