- Заказчик
- Компания ERMAK&STOKER — крупный производитель оборудования для отопления и бани, базируется в Кировской области. Основной канал продаж — через дилеров, а также покупатели сами ищут товары бренда.
- Задача
- Вывести сайт в ТОП Яндекса и Google по всей России, увеличить поисковый трафик, повысить узнаваемость бренда «Ермак», расширить торговую сеть. Задачи были амбициозные, учитывая сезонность спроса.
Этот кейс — о комплексной SEO-стратегии, которую мы разрабатывали и внедряли для производителя печей и котлов ERMAK&STOKER. За 6 лет работы мы увеличили поисковый трафик сайта в 6,6 раз, помогли бренду занять ключевые позиции в выдаче Яндекса и Google, а количество заявок выросло в 2,5 раза. Рассказываем, как последовательная работа над сайтом, аналитика и регулярное тестирование гипотез помогают бизнесу выйти в лидеры ниши даже в условиях сезонности и высокой конкуренции.
О заказчике: кто к нам пришёл и с чем
- Тематика: производство печей, каминов и котлов
- Сайт: ermak-termo.ru
- Тип сайта: сайт-каталог с продукцией для дилеров и розничных клиентов
- CMS: самописная
- Регион продвижения: вся Россия
- Период продвижения: с 2018 года по настоящее время
Компания ERMAK&STOKER — крупный производитель оборудования для отопления и бани, базируется в Кировской области. Основной канал продаж — через дилеров, но и розничные покупатели активно ищут продукцию бренда через сайт.
Сотрудничество началось на старте проекта: к моменту начала работ сайт только готовился к запуску. Мы сразу включились в работу на этапе подготовки структуры и стратегии продвижения. И вот уже более 5 лет развиваем проект шаг за шагом.
Что нужно было заказчику: цели проекта
На старте продвижения заказчик поставил сразу несколько стратегических задач:
- Вывести сайт в ТОП Яндекса и Google по всей России. Основной упор — на регионы с наибольшим спросом: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и крупные региональные центры.
- Увеличить поисковый трафик. Речь шла не просто о росте посещаемости, а о привлечении именно целевого трафика — розничных и оптовых покупателей печей и котлов.
- Повысить узнаваемость бренда «Ермак». Главная цель — чтобы покупатели приходили в магазины и спрашивали: «А у вас есть печи Ермак?»
- Расширить торговую сеть. За счёт охвата новых регионов через SEO — привлекать новых дилеров и оптовых партнёров.
Задачи были амбициозные, особенно учитывая сезонность спроса и наличие сильных конкурентов в нише. Но мы знали, как подступиться.
Что мешало попасть в ТОП: с какими сложностями мы столкнулись
Перед стартом работ мы провели анализ ситуации и выявили ключевые сложности проекта.
- Небольшой ассортимент товаров по сравнению с конкурентами. У конкурентов в ТОПе — сотни товарных карточек, а у заказчика — скромный, но качественный ассортимент. Это усложняло борьбу за позиции, так как масштаб каталога влияет на охват запросов и SEO-потенциал.
- Сложности, связанные с сезонностью спроса. Продажи оборудования, особенно печей и каминов, резко возрастают осенью и зимой, а весной и летом падают. Это требовало гибкой SEO-стратегии, адаптированной к колебаниям спроса.
- Частые изменения алгоритмов Яндекса и Google. За период работы над проектом поисковые системы выпустили десятки крупных обновлений, менялись требования к контенту, структуре сайта и поведенческим метрикам. Приходилось постоянно держать руку на пульсе и адаптировать стратегию.
- Замыленность взгляда у команды. Через 1–1,5 года после начала работ команда слишком привыкла к проекту. Чтобы избежать стагнации и продолжить рост, мы внедрили практику ротации команды и пересмотра гипотез каждые 6 месяцев.
- Снижение индексации из-за технических ошибок и переездов. В рамках редизайна и доработок сайта приходилось следить за сохранением структуры и настроек, чтобы не потерять позиции и накопленный вес.
Что мы сделали: шаг за шагом к росту
- Контроль SEO ещё до запуска.
- Сайт запускался под нашим контролем, поэтому критических технических ошибок удалось избежать уже на этапе разработки. Это сэкономило ресурсы и ускорило выход сайта в индексацию.
- Оптимизация структуры сайта.
- Разработали логичную и понятную структуру, которая закрывает весь коммерческий и информационный спрос. Страницы сформированы так, чтобы каждая собирала свою группу ключевых запросов.
- Контент под SEO и пользователя
- Проработали заголовки и тексты товаров с учётом интентов пользователей.
- Внедрили LSI-фразы и закрыли популярные возражения в описаниях.
- Добавили статьи, подборки, рекомендации — чтобы не просто продавать, а помогать выбирать.
4. Редизайн сайта с упором на UX и SEO.
- В 2021–2022 году провели полный редизайн с учётом требований поисковых систем и удобства пользователя:
Обновили шапку сайта — добавили понятную навигацию, акценты на УТП и CTA.
Для сравнения — шапка сайта как было и как стало.
Обновили подвал — добавили полезные ссылки, контактную информацию, усилили коммерческие факторы.
Обновили страницы разделов — адаптировали под SEO-запросы, улучшили юзабилити.
5.SEO-фильтр.
- Настроили фильтрацию, которая генерирует посадочные страницы с уникальными URL и метатегами. Это позволило масштабировать семантику и привлекать НЧ-трафик без затрат на ручное создание страниц.
6. Карточки товаров — под клиента и SEO
- Добавили характеристики, инструкции, варианты мощности.
- Сформировали шаблон заполнения с учётом частых вопросов и возражений.
- Обновили фотографии, добавили подборки и «товары по сезону».
7. Внутренняя перелинковка.
- Настроили перелинковку: блоки «смотрите также», сквозные ссылки внутри описаний, автоматическая связь карточек с разделами. Это помогло усилить структуру сайта и ускорить индексацию новых страниц.
8. Технический аудит и постоянный контроль
- Плановые аудиты каждые 3 месяца.
- Контроль за скоростью загрузки, 404-страницами, дублирующим контентом.
- Работа с микроразметкой и robots.txt.
9. Инфостратегия.
- Разработали контент-план и наполняли сайт статьями, которые дают экспертные ответы, увеличивают вовлечённость и усиливают бренд.
10. Репутация и доверие
- Помогли заказчику собрать и разместить отзывы, усилили блоки доверия: гарантии, партнёрства, сертификаты, кейсы.
Результаты: как SEO стало топливом для роста
За 4 года системной работы сайт ermak-termo.ru показал устойчивый и масштабный рост. Мы достигли результатов, которые говорят сами за себя:
Трафик из поисковых систем вырос в 6,6 раза
Динамика поискового трафика за 2018−2022 год
Сайт занял ТОП-позиции в Яндексе и Google по ключевым запросам. Особенно по запросам, связанным с покупкой и установкой печей, котлов и каминов
Проценты в топах поисковых систем
Количество запросов в ТОП-10 увеличилось кратно
Рост позиций по Москве
Рост позиций по Санкт-Петербургу
Динамика запросов в ТОП-10
Рост бренда и узнаваемости. Люди в розничных магазинах начали запрашивать именно бренд «Ермак». Дилеры стали активно включать продукцию в свои каталоги.
Графики роста небрендового и брендового трафика
Производство расширилось. Открылись новые цеха, появились представительства в разных городах. SEO стало реальной точкой роста бизнеса.
Что стоит взять на заметку: рекомендации и выводы
Что помогло достичь результата:
- Работа с SEO началась ещё до запуска сайта. Благодаря контролю на этапе разработки мы избежали большинства критических технических ошибок и сразу заложили правильную структуру.
- Последовательное развитие сайта — без резких скачков. Мы не искали волшебных кнопок. Регулярно дорабатывали сайт: расширяли структуру, улучшали карточки товаров, добавляли новые посадочные и информационные страницы.
- Акцент на сезонные товары. Мы заранее готовились к пиковым периодам спроса. Это дало максимальный результат именно в сезон.
- Контент, который отвечает на реальные вопросы покупателей. Через тексты на сайте мы закрывали возражения, формировали доверие и стимулировали к покупке. Особенно это работало в информационных статьях и описаниях товаров.
- Работа с отзывами и репутацией. Мы помогли собрать отзывы, внедрили блоки «нам доверяют» и усилили коммерческие факторы. Это повысило доверие как у поисковиков, так и у людей.
Рекомендации для бизнеса
- Заложите SEO ещё при разработке сайта. Переделывать потом — дороже и сложнее.
- Не бойтесь двигаться поступательно. Стабильный рост в течение нескольких лет — результат постоянной, а не разовой работы.
- Не экономьте на доработках. Даже мелкие улучшения интерфейса или карточек товаров в сумме могут привести к росту продаж.
- Следите за трендами и алгоритмами. Алгоритмы Яндекса и Google постоянно меняются — важно вовремя адаптироваться.
- Работайте с аналитикой. Не только трафик важен, но и то, как сайт превращает посетителей в заявки.
Отзыв заказчика
Работал с КейКрафт уже с несколькими проектами федерального уровня по продвижению, сейчас главный упор сделан на сайт ermak-termo.ru. Используем полномасштабную работу по СЕО продвижению. Сайты серьезно прибавили в поиске постепенно и после 6 месяцев уже стало ощутимо больше и еще растет. А также настроили по одному проекту рекламную кампанию в гугле и яндекс директе с бюджетом в 250 т.р. в месяц, реклама отбивается хорошо, отказов в районе 10% с рекламы. Смотрите скрины, кто в теме, тот поймет.
Роман Стародубов
Директор по развитию компании ERMAK&STOKER