Рост органического трафика в 7 раз для оптового интернет-магазина электроники

Заказчик

Сайт: pultovik-optom.ru, Тематика: оптовые поставки электроники, Тип: интернет-магазин, CMS: WordPress, Регион продвижения: Россия, Период продвижения: февраль 2025 — по настоящее время

Задача

Главная цель: Повысить видимость сайта «Пультовик-Оптом» в поисковых системах и обеспечить стабильный поток не менее 30 целевых заявок в месяц.

В момент обращения pultovik-optom.ru оказался функционирующим, но не агрессивным сайтом. Ресурсы были доступны только для клиентов, знакомых с брендом напрямую.

В поисковой выдаче сайт почти не показал: карточки товаров не индексировались, процесс регистрации новых пользователей был избыточно встроен.

Цель проекта заключалась в получении полноценной SEO-основы: обеспечить корректную индексацию, повысить видимость ресурса в поиске и обеспечить стабильный поток не менее 30 лидов в месяц.

О проекте

• Сайт: pultovik-optom.ru
• Тематика: оптовые поставки электроники.
• Тип: интернет-магазин
• CMS: WordPress
• Регион продвижения: Россия
• Период реализации: февраль 2025 — по настоящее время

Компания «Пультовик-Оптом» специализируется на оптовых поставках электроники и комплектующих для торговых точек, монтажных организаций и сервисных центров.
К моменту начала продвижения сайт находился на ранней стадии развития: имел слабую техническую оптимизацию, низкую скорость работы и минимальное присутствие в поисковых системах, включая отсутствие предложений по целевым запросам.

С какими соглашениями пришёл заказчик

1. Низкая скорость загрузки. Показатели PageSpeed ??были ниже допустимого уровня. Контент отрисовывался медленно, на сервере во время появления ответа было негативное влияние на пользовательский опыт и обход сайта поисковыми роботами.

2. Ошибки индексации. Поисковые системы не восприняли структуру сайта правильно. Обнаружены проблемы с пагинацией, подгрузкой товаров через JavaScript, дублированием страниц, некорректной работой sitemap.xml и наличием пустых разделов в индексе.

3. Неоптимальная структура каталога. Навигация и меню не имели логической вложенности, активные разделы не использовались. Это усложнило восприятие сайта пользователями и затруднило соблюдение веса между страницами.

4. Недоработанные карточки товаров. Отсутствовали изображения, описания, альтернативные атрибуты и характеристики. Нарушена иерархия заголовков, которая снижает релевантность страниц и безопасность пользователей.

5. Коммерческие ограничения. Доступ к ключевым действиям (просмотр цен, добавление в корзину, скачивание прайс-листа) был возможен только после регистрации. Это создало барьер для новых клиентов и негативно повлияло на конверсию.

6. Молодой возраст домена. Сайт был запущен недавно, не имел ссылочного профиля и накопленного доверия поисковых систем, что ограничивало скорость продвижения.

Цели и задачи проекта

Главная цель: Повысить видимость сайта «Пультовик-Оптом» в поисковых мероприятиях и обеспечении стабильного потока не менее 30 целевых заявок в месяц, одновременно улучшая использование ресурса для оптовых покупателей и узнаваемость бренда в профессиональной среде.

Основные задачи:

• Вывести сайт на первую страницу поисковой выдачи по основным оптовым категориям и приоритетным коммерческим запросам

Примеры оптовых запросов:

• Ускорить работу сайта и устранить технические ошибки, влияющие на индексацию и ранжирование.
• Оптимизировать структуру каталога, улучшить навигацию, вложенность и внутреннюю перелинковку.
• Повысить качество контента и карточек товаров: добавить описания, изображения и альтернативные атрибуты.
• Снизить порог входа для новых пользователей: медленную регистрацию и открыть базовые функции — просмотр цен, добавление в корзину, «Избранное» и скачивание прайс-листа — без авторизации.
• Усилить коммерческие факторы для повышения доверия и удобства оформления заказов.
• Начните использовать ссылочный профиль, чтобы увеличить авторитетность сайта в глазах поисковых систем.

Что мы сделали и почему

1. Повысили скорость работы сайта

Скорость загрузки страниц оказывает прямое влияние на ранжирование и поведенческие метрики. До начала работы ресурс демонстрировал низкие показатели производительности (PageSpeed ??— 41/100), медленную подгрузку контента и высокий отклик сервера.

Были выполнены следующие работы:

• произведен перенос сайта на более стабильный и производительный хостинг;
• проведена оптимизация кода и графических файлов;
• уменьшено количество обращений к серверу.

Результат: скорость загрузки страниц увеличилась, показатели производительности приблизились к рекомендуемым значениям, работа с каталогом стала комфортнее для пользователей.

2. Исправлены ошибки индексации.

До начала работы индекс сайта индексировался некорректно: часть товарных страниц отсутствовала в поиске, а в выдаче появлялись дубли, пустые категории и результаты JavaScript-подгрузки.

Для устранения проблемы были выполнены следующие действия:

• восстановлена ??корректная работа пагинации
• отключена динамическая подгрузка товаров
• настроения теги канонические, указывающие приоритетные версии страниц (при этом сохраняется понимание, что тег имеет рекомендательный характер и не обеспечивает полного включения дублей)
• скорректирован и обновлён файл sitemap.xml
• исключенные из индекса пустые и временные разделы

Результат: структура сайта стала более прозрачной для поисковых систем, индексирование ключевых страниц стабилизировалось.

Вывели блок каталога популярных разделов на главной странице (ранее его не было):

3. Собрана структура каталога и навигации.

Навигация по сайту не отражает иерархию категорий, что затрудняет взаимодействие пользователей с каталогом и распределение веса между разделами.

Для решения проблем:

• выделены активные разделы в меню
• восстановлена ??полная цепочка хлебных крошек
• высокий порядок категорий
• устранена зависимость между заголовками страниц и элементами навигации

Результат: структура сайта стала логичной и удобной, сократилось количество переходов до блокировки страницы, ограничения установили внутренний вес.

Структура до:

Струкутра после:

4. Оптимизация контента и карточек товаров

Контент — один из ключевых факторов ранжирования. В ходе аудита были выявлены групповые ошибки: нарушенная иерархия заголовков, пустые карточки товаров, отсутствие альт-атрибутов, дублирующиеся H1.

Для исправления ситуации выполнил следующие работы:

• выстроена корректная структура заголовков на страницах каталога и карточках товаров
• внедрение микроразметки Product и ItemList, улучшающее внешний вид фрагментов сайта в поисковой выдаче (добавлены данные о цене, наличии и рейтинге)
• заполняются альтернативные атрибуты для изображений
• устранение ошибок в микроразметке Open Graph
• Подготовлено техническое задание для заказчика на заполнение описаний и характеристик товаров.

Результат: карточки стали более структурированными и релевантными, ограничился CTR в поисковой выдаче, увеличилась доля трафика с товарных страниц. Однако задача реализована частично — процесс заполнения контента продолжается, и часть карточек всё ещё требует добавления описаний и характеристик.

5. Оптимизация главной страницы

На главной странице до начала работы был увеличен размер и продублированы блоки контента. В рамках оптимизации:

• структура страницы была сокращена
• объединения повторяющихся секций
• добавлен блок популярных категорий

• Вы используете основные ссылки выше первого экрана

Оптимизировали контент на главной странице, доли блоков (раньше главная страница была сильно большой):

Результат: страница стала компактнее, структура — логичнее, релевантные ссылки стали доступнее для поисковых систем, пользователям стало проще переходить к нужным разделам.

6. Формирование ссылочного профиля.

Сайт оказался новым и не имел внешнего ссылочного веса. Для повышения доверия поисковых систем была начата закупка ссылок с значимых тематических площадок.

Результат: сформирована первичная ссылочная масса, повышающая уровень доверия к сайту и поддерживающая рост позиций в конкурентных категориях.

Проверенные гипотезы и результаты

Гипотеза 1. Снижение барьеров для пользователей увеличивает вовлечённость и количество заказов.

Действия: Ранее основные функции — просмотр цен, добавление в корзину, использование «Избранного» и скачивание прайс-листа — были доступны только после регистрации.
Было принято решение открыть эту функцию для всех пользователей, чтобы в случае возникновения аварийной ситуации необходима предварительная авторизация.

Обоснование: Для B2B-сегмента регистрация не является формальностью, а представляет собой первый барьер в процессе взаимодействия с сайтом. Потенциальные клиенты не готовы тратить время на регистрацию, пока не ознакомятся с ассортиментом и ценами.

Результаты:

• увеличилось среднее время нахождения пользователя на сайте
• возросла глубина просмотров и количество взаимодействий с карточками товаров
• количество скачиваний прайс-листа увеличилось с 18 до 46 в месяц
• количество покупок выросло незначительно — с 10 до 18

Вывод: Гипотеза подтвердилась частично. Снятие барьеров повысило вовлечённость и активность пользователей, но не привело к существенному росту конверсий. Основная причина — недостаточный ассортимент и низкий спрос на ряд продвигаемых категорий. При неизменной товарной политике интерфейсные улучшения не обеспечивают значимого роста продаж.

Результаты

Органический трафик

С февраля по октябрь 2025 года органический трафик увеличился в 7 раз — с 325 визитов до 2 337 визитов.
Рост был постепенным и предсказуемым: значительная часть первых месяцев продвижения была посвящена устранению технических ошибок, настройке индексации и оптимизации структуры сайта.

Первые результаты начали проявляться после завершения технических работ — поисковые системы начали регулярно обходить и переиндексировать обновлённые разделы.
С этого момента наблюдается плавный, устойчивый рост трафика, без резких скачков — показатель системного SEO-развития.

Динамика трафика:

Позиции в поисковых системах

Февраль 2025:

• Яндекс — 13% запросов в ТОП-10

• Google — 0% запросов в ТОП-10

Октябрь 2025:

• Яндекс — 40% запросов в ТОП-10

• Google — 3% запросов в ТОП-10

Динамика запросов в ТОП Яндекса:

Динамика запросов в ТОП Google:  

Рост видимости в Яндексе был выраженным и устойчивым: сайт начал ранжироваться по всем основным категориям каталога, включая ранее неиндексируемые разделы.
В Google прогресс оказался менее заметным, что объясняется рядом объективных факторов:

• наличие дублей страниц, частично сохраняющихся в индексе, несмотря на внедрение canonical
• молодой возраст домена (ресурс находится в «песочнице» поисковой системы)
• ограниченный ассортимент в наиболее конкурентных категориях
• слабый ссылочный профиль, находящийся на стадии формирования

Конверсии и целевые действия

По данным Яндекс.Метрики, положительная динамика зафиксирована по всем основным целям:

• Покупки (eCommerce): рост с 10 до 18 в месяц (+80%)

Динамика достижения цели “Покупка”:

• Скачивания прайс-листа: рост с 18 до 46 (+155%)

Динамика достижения цели “Скачивание прайс-листа”:

• Регистрации новых пользователей: рост с 8 до 10 (+25%)

Динамика достижения цели “Регистрация”:

Итог: пользователи стали активнее взаимодействовать с сайтом — увеличилось количество просмотров карточек, скачиваний прайс-листов и покупок.
Однако рост конверсий остаётся ограниченным из-за узкого ассортимента и неравномерного спроса в продвигаемых категориях.

Что показал кейс

В компании KeyCraft мы придерживаемся принципа: SEO должно приносить измеримые бизнес-результаты, а не только трафик.

Данный проект показал, что поисковое продвижение не ограничивается технической оптимизацией — оно должно рассматриваться как элемент общей маркетинговой и продуктовой стратегии компании.

В рамках работ сайт был приведён к корректному техническому состоянию: устранены ошибки, оптимизирована структура, улучшена индексация и повышена скорость загрузки.
В результате — рост органического трафика в 7 раз за девять месяцев и повышение видимости ресурса по всем основным категориям.

Однако анализ показал, что рост посещаемости не сопровождается эквивалентным ростом конверсий.
Ключевая причина — ограниченный ассортимент и низкий спрос по ряду продвигаемых товарных направлений.

Главный вывод: SEO эффективно привлекает потенциальных клиентов, но для устойчивого роста продаж необходимо, чтобы сайт отражал реальное рыночное предложение компании.

Без расширения ассортимента и проработки УТП даже оптимизированный ресурс не обеспечивает полной конверсии трафика в заказы.

На текущем этапе у «Пультовика» сформирована надёжная техническая и структурная база для масштабирования.

Следующий приоритет — расширение ассортимента, усиление коммерческих факторов и развитие уникального торгового предложения, что позволит превратить существующий поток трафика в стабильные продажи и долгосрочные партнёрские отношения.

Рекомендации и дальнейшие шаги

1. Расширить ассортимент. Основной потенциал дальнейшего роста связан с увеличением числа товаров в категориях с высоким спросом. При уже выстроенном SEO-фундаменте это обеспечит рост заявок без необходимости масштабных технических доработок.

2. Усилить карточки товаров. Необходимо дополнить карточки описаниями, характеристиками, фотографиями и преимуществами. Это повысит конверсию, улучшит поведенческие метрики и повысит доверие пользователей к ресурсу.

3. Скорректировать позиционирование. Внедрить блоки с уникальными торговыми предложениями и преимуществами, акцентировав внимание на выгодах оптового сотрудничества с компанией «Пультовик-Оптом».

4. Анализировать качество лидов. Подключить систему идентификации звонков и заявок, чтобы определить категории, генерирующие нецелевые или «пустые» обращения. Это позволит скорректировать перспективы развития и перераспределить приоритеты.

5. Добавить дополнительные развлечения. Рассмотрите запуск контекстной рекламы и товарных объявлений для освещения и привлечение дополнительного целевого трафика.

6. Продолжить системное SEO-развитие. Расширять семантическое ядро, наращивать ссылочный профиль постепенно и расширять информационный раздел сайта. Это позволит сформировать узнаваемость бренда в профессиональном B2B-сегменте и поддержке.