Методология рейтинга
В рейтинге учитываются заказчики и проекты для них с типами «Задача» и «Сопровождение» и услугой «Перформанс-маркетинг» и следующими услугами.
Услугу «Перформанс-маркетинг» можно выбирать, если вы работали на конкретный бизнес-результат — привлечение заявок, продаж, регистраций и так далее, — и ваша работа оценивалась и оплачивалась именно за результат.
Требования к попаданию в основной срез
- Добавлены ≥3 заказчиков, каждому из которых оказана услуга «Перформанс-маркетинг», срок которой попадает хотя бы одним днём в 2023 или 2024 год.
- Для ≥2 категорий, учитываемых в рейтинге, кроме категории «Интернет-маркетинг», есть ≥2 заказчиков с услугами, срок которых попадает хотя бы одним днём в 2023 или 2024 год.
- Среднее от суммы (доля заказчиков с учитываемыми услугами+доля выручки за учитываемые услуги от суммарной выручки по всем категориям (не от оборота)) составляет ≥25%.
Срезы
- Основной
- Молодые
- Категория услуг
- Город подрядчика
- Сфера
Формула для всех срезов
Балл = (α1/A + 0,1*α2/A + ϱ/Р + 0,1*ϐ/B + 0,05*ω/W)/2,25*d*t⟲*s*u*r*g*v*l*n*100
α — число заказчиков , для которых выполнен хотя бы один проект, удовлетворяющий условиям среза.
α1 — число заказчиков , для которых выполнен хотя бы один проект, удовлетворяющий условиям среза, до отсечки.
α2 — число заказчиков , для которых выполнен хотя бы один проект, удовлетворяющий условиям среза, после отсечки.
A — число заказчиков всех участников среза, для которых выполнен хотя бы один проект, удовлетворяющий условиям среза.
ϱ — выручка, которая получается следующим образом:
1) берём проекты, соответствующие требованиям среза, отдельно за каждый год (2023 и 2024), выбираем в них услуги, учитываемые в срезе, и, опираясь на продолжительность оказания выбранных услуг, рассчитываем суммарную выручку за выбранные услуги по верхней границе указанных интервалов стоимости проектов;
2) для каждого юрлица/ИП участника отдельно за каждый год (2023 и 2024) умножаем указанный процент за категории/услуги, учитываемые в срезе, на оборот (в рублях с учётом курса валюты по отношению к рублю, если юрлицо не российское);
3) сравниваем сумму из пункта 1 с суммой из пункта 2, берём меньшую из них и её умножаем на годовой коэффициент (2023 год — 1, 2024 год — 1.25).
Ω — выручка по всем услугам участника, учитываемых во всех рейтингах.
Р — сумма ϱ всех участников среза.
ϐ — число крупнейших заказчиков (с выручкой больше 10 млрд рублей) участника, для которых выполнен хотя бы один проект, удовлетворяющий условиям среза и с продолжительностью, соответствующей требованиям.
B — число крупнейших заказчиков (с выручкой больше 10 млрд рублей) всех участников среза, для которых выполнен хотя бы один проект, удовлетворяющий условиям среза и с продолжительностью, соответствующей требованиям.
ω — баллы за награды в конкурсах: список конкурсов и наград с весами.
W — баллы за награды всех участников среза: список конкурсов и наград с весами.
d — если среднее расширение в заказчиках в 2023-2024 гг. меньше или равно среднему для всех участников рейтингов (D), коэффициент равен 1; если больше, коэффициент рассчитывается по формуле: d = 1 + d/D/30.
Расширение в заказчике — это добавление новой категории услуг не меньше чем через 6 месяцев после появления в проектах этого заказчика предыдущей категории.
t⟲ — если средняя продолжительность сопровождения заказчиков участником (проекты типа «Сопровождение» ; без учёта заказчиков, с которыми участник начал работать в октябре-декабре 2024 года) меньше или равна средней для всех участников среза (T⟲), коэффициент равен 1; если больше, коэффициент рассчитывается по формуле: t⟲ = 1 + t⟲/T⟲/30.
Σ — общее число заказчиков участника по всем категориям услуг.
s — для всех срезов, кроме среза по сфере: если среднее разнообразие опыта в разных сферах 1 уровня меньше или равно среднего для всех участников среза (S), коэффициент равен 1; если больше, коэффициент рассчитывается по формуле: s = 1 + s/S/100.
u — для всех срезов, кроме среза по услуге: если среднее разнообразие услуг, оказанных всем заказчикам, меньше или равно среднего для всех участников среза (U), коэффициент равен 1; если больше, коэффициент рассчитывается по формуле: u = 1 + u/U/100.
l — для всех срезов, кроме среза по услуге: если среднее разнообразие услуг, оказанных одному заказчику, меньше или равно среднего для всех участников среза (L), коэффициент равен 1; если больше, коэффициент рассчитывается по формуле: l = 1 + l/L/50.
r — для всех срезов, кроме среза по размеру бизнеса: если среднее разнообразие размеров бизнеса заказчиков меньше или равно среднего для всех участников среза ®, коэффициент равен 1; если больше, коэффициент рассчитывается по формуле: r = 1 + r/R/100. Среднее разнообразие размеров бизнеса заказчиков считается перемножением долей четырёх возможных размеров бизнеса. Примеры:
Есть четыре размера и каждого 25% (число заказчиков): 0,25*0,25*0,25*0,25=0,0040
Есть три размера с разными долями (число заказчиков): 0,30*0,36*0,34*0,1=0,0036
Есть два размера с разными долями (число заказчиков): 0,7*0,3*0,1*0,1=0,0021
Есть только один размер: 1*0,1*0,1*0,1=0,0010
Если заказчиков определённого размера меньше 10% или вообще нет, мы считаем, что этого размера 10%.
g — если прирост выручки участника (рост в деньгах*рост в % не больше 100%) меньше или равен среднему для всех участников среза (G), коэффициент равен 1; если больше, коэффициент рассчитывается по формуле: g = 1 + g/G/100.
v — средняя возвращаемость участника в 2023-2024 гг.: v = 1 + (число вернувшихся заказчиков/число всех заказчиков, соответствующих требованиям среза)/10.
n (коэффициент специализации) — (1 + (α/Σ)*(ϱ/Ω)*2).
Краткий гид по рынку performance-маркетинга
Справка для тех, кто заинтересован в получении максимальных и количественно измеримых результатов от рекламы.
«Рейтинг Рунета» совместно с CMS Magazine ежегодно формирует топ самых востребованных цифровых рекламных агентств (Digital marketing agency), оказывающие услуги бизнесу в области перформанс маркетинга.
Рынок в целом
Performance marketing – относительно молодое направление продвижения бизнеса в диджитал сфере. На российском рынке в данном маркетинговом сегменте работает более 160 компаний.
Маркетинговые агентства, включённые в топ-70 нашего рейтинга, работают с одним проектом на протяжении одного-пяти лет. В среднем срок достижения результата от комплексной маркетинговой стратегии составляет два года девять месяцев.
В зависимости от штата сотрудников, региона расположения и объёма бизнеса клиентов каждое маркетинговое агентство может одновременно работать с разным количеством заказчиков. Мы наблюдаем следующую тенденцию: чем больше у компании заказчиков, тем меньше среди них крупных компаний.
Стоимость услуг
Разработка рекламной стратегии с использованием инструментов performance маркетинга включает несколько этапов:
- Комплексное изучение бизнеса.
- Постановка целей и выбор ключевых показателей оценки эффективности.
- Выбор маркетинговых каналов.
- Запуск и оптимизация проекта.
- Оценка результатов.
В связи с этим минимальная стоимость затрат на перфоманс продвижение оценивается в 100-200 тысяч рублей в месяц. Средняя стоимость услуг перфоманс агентств составляет 300-400 тысяч рублей в месяц. Крупные компании тратят на рекламу от 600 тысяч рублей в месяц.
Особенности performance-маркетинга
Из года в год роль услуг рекламных агентств в формировании маркетинговой стратегии компании растёт. Перформанс маркетинг предполагает комплексную работу, направленную на продвижение бренда и увеличение объёма продаж посредством одновременного использования нескольких рекламных инструментов. Технологии перфоманс маркетинга помогают достичь не только количественного, но и качественного эффекта.
Например:
- Количественный эффект состоит в привлечении конкретного числа клиентов и в достижении прогнозируемого объёма прибыли.
- Качественный эффект заключается в повышении лояльности аудитории и узнаваемости бренда.
Эффективность рекламы не находится в прямой зависимости от количества затраченных на неё ресурсов. Благодаря перфоманс маркетингу неопределённость эффекта от каждого рубля, вложенного в рекламный бюджет, ушла в прошлое. Рекламная стратегия, построенная на основе перформанс маркетинга, позволяет оценивать работу рекламных каналов благодаря отслеживанию динамики целевых KPI.
Например:
- стоимость одного звонка, клика или просмотра;
- средний чек;
- стоимость привлечения одного клиента;
- прибыль от каждого вложенного в продвижение рубля и др.
Такой подход позволяет более грамотно планировать рекламный бюджет: сокращать финансирование убыточных рекламных каналов, перераспределяя высвобожденные рекламные средства на другие инструменты продвижения.
В каких сферах работает и кому подходит performance-маркетинг
Инструменты перфоманс маркетинга работают во всех сферах бизнеса. Их могут использовать как локальные компании, работающие в пределах одного населённого пункта, так и транснациональные корпорации. Единственной загвоздкой является стоимость услуг performance маркетологов. Бюджет на рекламу должен формироваться с учётом общих финансовых результатов и дальнейших целевых ориентиров деятельности компании.
Максимальный эффект получат компании, привлекающие клиентов в Интернете. Например, разработчики сайтов и мобильных приложений, онлайн-школы, интернет-магазины, сервисы доставки, владельцы отелей, туристические операторы.
Как выбрать агентство performance-маркетинга
Никто не знает ваш бизнес лучше вас. Поэтому до выбора рекламного агентства обозначьте отправную точку. Проанализируйте сильные и слабые стороны, особенности и конкурентные преимущества, на которых можно сделать упор.
Сформулируйте концепцию развития вашего бизнеса. Представьте, какой вы видите компанию через пять, 10, 20 лет. Это и будет основой для количественного определения целей. Владея такой информацией, грамотный маркетолог быстрее выстроит эффективную систему продвижения.
При выборе агентства ориентируйтесь на:
- Опыт работы и портфолио агентства. Изучите уже реализованные проекты. Если агентство работало со знакомыми вам компаниями, оцените рост их медийности и финансовых показателей (ОАО публикуют их в открытом доступе).
- Отзывы и рейтинги. Изучите информацию о компании в медиасфере (публикации в газетах, топах, отраслевых изданиях). Проведите мониторинг отзывов, чтобы отследить обратную связь, предоставляемую заказчиками.
- Штат и количество находящихся в работе проектов. Над одним проектом работает целая команда специалистов. Если клиентов много, а сотрудников мало, велик риск того, что проекту не будет уделено достаточно внимания.
- Цены и прогнозируемый результат. Во многих агентствах доступно несколько пакетов услуг, отличающихся ценой. Выберите нужный на основании ваших целей.
Как с помощью «Рейтинга Рунета» выбрать performance агентство
Оценка «Рейтинга Рунета» формируется на основе интегрального показателя. Во внимание принимается:
- количество клиентов (особенно ценятся крупные компании России и мира);
- индекс качества сайта от «Яндекса»;
- долгосрочность отношений с клиентами;
- выручка от услуг перфоманс маркетинга.
На площадке можно сравнить компании по:
- общему баллу интегральной оценки (балл);
- динамике позиции в сравнении с рейтингом предыдущего года (тренд);
- количеству клиентов (отдельно – крупных);
- среднему сроку ведения проекта.
Агентства можно отсортировать по городам, отраслям и размеру бизнеса клиентов. Фильтр поможет выбрать компанию, имеющую опыт работы с проектами, аналогичными вашему.
